5月 312011
 

提要:
1、行业中展示广告点击率是出了名的微不足道,不足0.1%
2、展示后优化的收益增量比点击后优化要高出十倍
3、在控制测试中,看到IMVU(一个虚拟世界的名称)广告的顾客,无论他们是否点击了广告,都有10%的人更有可能成为付费用户

一个世纪前, John Wanamaker曾说过:“我花在广告上的钱有一半都浪费了;而问题是我并不知道是哪一半。”如今,网络营销人员仍然在努力克服度量分析中相同的问题。

答案似乎很简单,因为在网络世界中,你可以追踪到点击次数(Clicks)。而问题在于,点击数和以点击为基础的分析是站不住脚的。点击数不但无法表明整个事实,它甚至会颠倒事实,尤其是在单独使用它时。

因为网站分析工具的应用,许多营销人员仅仅把网站的活动性(参与度,转化)归功于以点击为基础的营销活动,比如说,对展示广告的点击。然而,这是一个非常局限的方法。

因为展示广告的点击率(CTR)非常的低,不足0.1%;绝大部分看到网络广告的人都不会点击它。此外,点击次数与点击人数也是不成比例的。大约85%的点击数来自于8%的人。很多行业研究都是针对这个问题的。

然而,低的点击率并不意味着广告未起作用—事实恰好相反。消费者经常在看到广告不久后购买,却并没有点击广告。 Continue reading »