5 月 302006
 

做生意 怎样找人给你投资

《世界经营者》www.bosslink.com

   创业的门槛越来越低,竞争者增多,难度加大。创业者应当了解投资人需要什么。以下9个方面的问题通常是投资人做出判断的重要依据。

   1、企业定位清晰而与众不同。明白自己卖什么。譬如劳力士卖身份和名望;可口可乐卖品牌和配方。

   2、三言两语的执行摘要。按照顺序说明下面这几方面:市尝团队、财务、技术。硅谷比较标准的商业计划一般不会超过20页,执行摘要不超过300字。

   3、明白创业正当性。能清楚地回答你为什么要做?为什么现在做?为什么由你来做?

   4、多承担风险。投资人不会愿意承担比你更大的风险。

   5、清楚企业远景与经营模式。要让投资人明白你好的产品与服务,从而有一个期待。

   6、明确竞争力。告诉你的投资人竞争者在哪里,核心竞争力是什么,不要过度设计。找到解决方案,就是要找到市场。

   7、臭味相投结构完整的团队。面对市场上其他优秀组合的竞争,你们的团队能打赢这场仗吗?

   8、留住顾客。应当为投资人解释,如果你是顾客,你会如何选择?要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。

   9、精算市常有较精确的数据说明市场占有率和损益平衡时间。告诉投资人你有多大的野心,你将在多短的时间内获得多大市场。

5 月 252006
 

产业致富的人多,股票致富的人少

买产业做投资的人都知道产业长期一定是上涨的,所以他们在买进时都已经作好了长期的准备,不会轻易的在短期内卖出。就是这个简单又直接的理由投资产业的人都可以达到致富的目标。

很多买股票做投资的人却是相反的,他们只看短期。打从买进的那一刻开始他们就已经作好短期的准备。见利套利以投机的心态,把股票当作商品一样来买卖。他们根本都不用作功课,公司赚钱还是亏本是公司的事情和他们无关,虽然他们就是公司的小股东。他们多数持有这样的心理:反正短期之内我就要卖了,公司赚钱还是亏本是以后买进的人的问题,不是我的问题。

人性都有个弱点,怕输不怕赢。买进后如果股票价格下跌,他们就会死守不卖,他们会这样子想:不卖就不算亏,买股票是为了赚钱,那有亏本卖的理由?这时他们会安慰自己:股票投资是看长期,短期的波动算什么?你看专家都是这样子讲。可是他们买进时因为是用投机的策略,所以都没有作功课,根本就不知道公司的素质,如果刚巧买到的是好股,长期持有就是对的作法。但是买股票是不能靠运气的。

股票投资和产业都是一样的要长期才能见工效,问题是要素质好的股票长期才能增值。年年亏大本的烂臭股根本没有前途,分分钟都有倒闭的危险,越长期就越危险。

人的心理都是一样的:股票都已经买了,价钱都已经亏了,那里还有心情去查它的底。就算查到它是烂臭股又如何?难道要我亏本卖?所以我们一定要在买进时作好功课,非好股不买!

就是这个原因,通过投资股票而致富的人就成为少数。相对的,投资产业而致富的人就成为多数。

其实投资股票的回酬是比产业高,只是投资股票的人和投资产业的人的心态不同才造成这个偏差。

股神WARREN BUFFETT从来都不投资产业,他只投资股票,他一定有他的道理。我想股票比产业回酬高就是他的道理。

5 月 252006
 

财务自由、理财、财富人生  

  财务自由不是说你要拥有全世界的钱,也不是说你的钱财多到可以任意挥霍,一辈子不工作而衣食无忧。

财务自由只要求你改变思维,让钱替你去卖命,而你无须为了钱卖命,并且你很快就看得见成效,从半年至七年不等,这要看你目前的财务状况和你的心态了。

获得财务自由的方法是拥有消极收入——就是那些无论你工作与否,都会来的进帐,而且只要你的消极收入大于总支出时,你就再也不必工作了。

——考茨曼(考茨曼,普华永道管理顾问公司合伙人,负责提升企业的管理思维与创新做法,曾担任《纽约时报》编辑和专栏作家、《哈佛商业评论》编辑以及管理杂志《策略和商业》(Strategy & Business)的创始编辑。)

可见获得财务自由首要的是转变赚钱的思路,由大众普遍的靠自己工作赚钱这一习惯方式,转变为让钱生出的钱养活你自己。

在前一种惯有思维方式的指导下,人们通常会通过进修、考认证、升职、跳槽等手段来获得更高薪的职位,从而积累财富。

想想以前提到过的《水桶的故事》,这种思路等同于小桶换大桶。也就是说考虑的不够长远,没有认识到这种途径隐藏的风险。

举例来说,生病和衰老是每个人都要面对的,在这两种状态下,赚钱的主体——人都会无法正常工作。假如陷入这种困境,财富积累目标就无法达成,进而可能影响到日后的生活水准。所以有好的职业只说明你可能具备了财富积累的条件,但是不代表有足够的风险抵抗能力。

假如我们趁早开始思考如何让钱为自己赚钱,相信结果会大不一样。这种思路等同于《水桶的故事》中修管道代替手工提水的方式。钱生钱的方式并没有从本质上消除你的人生风险(生病、衰老等),但是这种方式显然具有较好的风险抵抗能力。

举例来说,你现在消极收入有每个月3000元,那么即使生病在家休息也不会影响到日常生活,因为消极收入和你的健康状况关系不大。换句话说,你可以随时退休,只要你的消极收入足以覆盖你的日常开销(也就是达到财务自由)。

如何获得财务自由?在《资产养你一辈子》这本书里有详细的指导。获得财务自由必须实践下面4个步骤:
1.制定财务自由计划
2.了解市场的关键因素
3.理解并落实风险控制
4.以身作则,教育下一代注意看,还要教育下一代,可见越早树立财务自由观念越好哦! laugh

5 月 252006
 

单薪与双薪的联想

丈夫出外工作,妻子持家,就是单薪家庭。

丈夫和妻子都出外工作就是双薪家庭。

根据一项调查报告,今天在美国有34%的家庭是属于双薪家庭。30年前这数目是13%。

今天在马来西亚双薪家庭也已经是普遍的了。可是在30年前双薪家庭却是罕见的。

双薪家庭因为收入多所以开支也多,这对经济的帮助很大。理由很简单,两个人的生产力当然比一个人来得多。生产力可以制造财富,财富就是金钱!

经济需要金钱的滚动才会成长。

所以30年前的经济如果和今日的经济比起来当然差得多了。

看看今天的大都市,高楼林立,和30年前比起来当然是天渊之别。这些都是30年来人们生产力的成果。

每个人都把拥有自己的家列为终生追求的目标。

所以从平地建起来的房屋就变成了人们的财富,这就是典型的人类生产力的成果。

每间房屋都有它的主人,所以这成果肯定会保留下来,它是不会在人间蒸发的。

所以社会是越来越繁荣,人民是越来越富有。

每个人都担心经济风暴。

怕风暴会把人们辛苦建立起来的财富毁掉。

真的这么可怕吗?

每个人辛辛苦苦的工作。一天八个小时的工作。

这些生产力的成果难道经不起经济风暴的打击?

这是不可能的。

不管经济风暴有多么的恐怖,已经建好的房屋依然是会存在的。它不会因为风暴的来临而消失。

房屋就是财富,所以财富只能够从弱者的手转去强者的手,它是不会从人间蒸发的!

就把经济风暴当作是大自然的暴风雨吧!让它把大地洗一洗。把弱的淘汰,把强的留下。

经济风暴只是把财富重新分配,不是把财富毁灭。

物竞天择,这本来就是大自然的定律。何必惧怕?

鼓之以雷霆,润之以风雨。

雷电的震动,风雨的滋润。

这样才能使世界多姿多采。

有阴就有阳,有寒就有暑。

雨过天晴。

经济才会更强壮的成长。

从前我们曾经多次遇到经济大风暴。

三年前我们也刚刚经历过经济大风暴。

后来怎样?

我们不是也能够克服难关,重新上路。

今天风暴的阴影重现。

何必惧怕!

这本来就是宇宙自然的法则!

拿出信心!

乐观的面对未来,大胆的投资。

美好的世界是属于乐观者的!

5 月 252006
 

股票投资正道-“分享集”开场白

出自 – 冷眼分享集

“钱不是万能,没有钱万万不能”。

这两句话,说明了钱的局限性,也道尽了钱的重要性。

是的,有钱买不到爱,买不到幸福,买不到别人对你的尊敬,买不到生命,更买不到心灵的安宁--钱不是万能。

但是在现实生活中,每天开门七件事,样样要钱。现实是残酷的,没有钱,寸步难移。相信吃过钱不够用的苦头的人都会同意,穷与苦是对孪生兄弟,难分难解。

所以,我们不得不努力赚钱--其实是被逼努力赚钱,因为,“没有钱万万不能”。

做任何事情,开始之前必须摆正态度,出发点正确,做到“理直”,“理直”才会“气壮”,气壮才会义无反顾,勇往直前。

赚钱也一样,首先要有正确的出发点,为了什麽而赚?

为了父母、妻子、儿女的生活过得更好。

为了使你所爱的人的生活有保障。

为了我们退休後能财务自主,不靠儿女过活。

为了追求我们梦想中的美好生活。

为了做人做得更有尊严。

为了对哺育我们的社会人群尽一点反哺的责任。

为了得到我们想得到一切。

正确的出发点,成为促使我们努力赚钱的力量,这股力量,善加引导,会为你带来预想不到的成果。

赚钱,有如做人,做人要跑正道,循正道而行,人生的路,越来越宽。

赚钱之道亦然,依正道而行,越来越顺遂,所谓“君子爱财,取之有道”,这个“道”就是正道。

如果你起步之前,就动了歪念头,走旁门左道,走捷径,越来越狭,最後是举步维艰,甚至走上“不归路”。

我在谈到股票投资之前,先谈赚钱之道,是有感而发。

我觉得股票投资、资金、知识、技术固然重要,但更重要的是正确的做人和投资的出发点。

如果在出发之前,取错了方向,那麽,无论你多麽努力,也无法达成投资的目标。

投资有如打字,如果你在开始时,用两只手指按字键,习惯了,你很难改正,一辈子用两只手指打字,永远不会把十只手指按在字键上打字。

投资又好像驾飞机,如果起飞之前,偏离航线,那怕只有一度,在飞行了十多个小时之後,降陆地点,距离你的目的地,何止千里,“失之毫厘,差之千里”,此之谓也。(未完)

5 月 252006
 

穷人增加负债,富人增加资产

想要理财致富我们一定要先了解一些道理:

为什么穷人会穷?为什么富人会富?

穷人会穷是因为穷人只知道增加负债。富人会富是因为富人会知道增加资产。

什么是负债?怎样增加负债?

什么是资产?怎样增加资产?

要解答这些问题,我们就得从头讲起:

我们辛勤工作赚来的钱就是血汗钱。我们如何运我们的血汗钱将决定我们的未来。是穷是富就是从这里开始。

每个人都有自己的生活方式,我们是通过我们的思想给自己定位:我们是谁?

如果我们是医生,我们怎么可以坐电单车?

如果我们是教员,我们怎么可以坐马赛地?

这就是我们的思想给自己的定位。

如果我们认为我们的社会地位高,我们的生活方式就得维持在高的层次。

如果我们认为我们只是个普通人,我们的生活方式就可维持在低的层次。

高层次的生活方式就需要比较高档的生活物质。例如:名贵车,名表,名牌服装等等。

要维持高层次的生活方式是需要很多钱的。

所以高薪人士总是觉得钱不够用,幸亏他们的信用比低薪人士好,借贷也就比较方便,久而久之就掉进了负债的深渊里去了。

信用卡刷一刷就是最典型的增加负债的方法。

负债是要还利息的,尤其是信用卡的利息更是惊人。

银行和LOAN SHARK并没什么分别,我们把我们一生中赚来的血汗钱都给了他们。

不管你的薪水有多高,只要你把赚来的血汗钱花在增加负债的项目上,你就注定要做穷人了。

旧车换新车就是一个增加负债的例子。

向银行贷款装修房子也是增加负债的例子。

负债增加,利息负担就重,能够用来增加资产的钱就越少。也就是这个理由薪水高的穷人比比皆是。

要致富我们的血汗钱就要用在增加资产方面。

什么是资产?

能够增值的东西就是资产。房屋,股票和定存都是资产。

怎样增加资产?

最容易的方法就是养成投资股票的习惯。把赚来的钱用来投资股票,使自己没有闲钱去做无谓的消费。

当然对于那些已经负债累累的高薪人士,还债已经喘不过气了,那有闲钱来投资股票?

期望通过增加资产来致富岂不是成为梦想?

要用怎样的理财方式才能消除负债?

其实唯一能够有效的解除负债是从改变自己本身的思想开始。

不要把自己定位得太高,这样才有机会降低自己的生活水平。

生活水平的降低才能够减少开支。开支减少负债额才会下降,才会消失。

如果月入五千,就生活得像月入三千。月入三千,就生活得像月入两千。

唯有这样子才能够消除债务,使自己重新踏上致富的大道。

不要指望中彩票来致富,那是不实际的。

注:请参阅我过去的发表,“人的需要不多,想要的却太多。”

5 月 252006
 

人的需要不多,想要的却太多

一双NIKE鞋599零吉和一双普通运动鞋59零吉,你说那一个是“需要”那一个是“想要”?

有个女生刚打完假期工回来,我问她这个问题。她反问我:一个妇人一天来买一公斤的白米,你说她是需要还是想要?

原来她工作期间每天都遇到一位相同的顾客来白米。

她忍不住问那妇人为什么不一次买五公斤比较便宜,那妇人反问她:你说这是我想要的吗?

原来对于这位穷妇人,能买五公斤白米已经是“想要”了,她无能力只好退而求次,只买“需要”的一公斤。
这是一个真实的故事。

当初听到我那位名人朋友讲的这句:“人的需要不多,想要的却太多。”害我深思了几晚。想要理财致富,一定要把这句话扪记在心。

很多人为了追求“想要”而不是“需要”的东西不惜借“未来钱”来满足自己的欲望。

就好像AZIZI在他书中所讲的那个人,竟然向银行贷款翻新他洋楼的篱笆门,这样做只有提高盗贼进入他家的机会而已,这样子使用未来钱是需要的吗?

能够住洋楼肯定不是简单的人,连他都不能妥善的理财,你说理财知识是不是很贫乏。

物质上的东西容易分辨那个是需要那个是想要,但是有的东西却难以分辨,比如抽烟和喝酒。我有一个很会抽烟的朋友告诉我,香烟是“需要”不是“想要”,如果不信可以去问那些有抽烟的朋友。

后来有个成功戒了烟的朋友告诉我,还未上瘾之前它不是需要也不是想要,等上了瘾就变成了需要,有烟瘾的人宁可少吃也不可少吸就是这个道理。

我突然关心起抽烟是因为我发现到有抽烟的人每个月花200零吉买烟是等闲事,小数怕长计,如果反过来我们把这200零吉用来投资股票,而股票每年可赚取12%的回酬,我们只需35年就可成为百万富翁(请阅附表)。

所以我要奉劝那些还没有抽烟或者刚开始抽烟的朋友们尽量远离香烟吧,如果你想快点致富。

想起多年前的一个重要宴会,满座的朋友都是戴劳力士手表,只有我一个不是,我才惊觉我实在是“需要”买一个的时候了。

但是那时我只知道把金钱用来买股票,根本就没有闲钱来买劳力士,我答应我自己将来达到目标后我一定买一个最好的劳力士,后来我真的买了一双全金的劳力士,原来先苦后甜的味道是这样的好,我将来一定要告诉我的好朋友。

所以今天我冒着被人骂炫耀也要把这件事情讲出来。

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5 月 252006
 

天下的父母都是一样的:所以孩子就平凡啦

万般皆下品,唯有读书高。现代的父母都深知教育对孩子的重要,所以在策划家庭理财时都把孩子的教育列为重点,再穷也不可穷教育,谁不想自己的孩子将来出人头地,这可是天下父母的心声。

但是可有人认真的想过,有高深的教育就能确保孩子将来一定成功?

在现实的社会里,平凡的人多,成功的人少。

因为今天这个向“钱”看的社会是用金钱来衡量一个人的成就,钱少就是失败,也就是平凡,钱多才能算是成功人仕。刚刚踏入社会的大学生都知道,赚钱比读书还要难,大学的文凭只是一个入门砖,只能确保你取得一个比较好的工资。如何赚大钱,如何发达却要靠自己重新摸索。

这种情况能够产生,就是因为天下的父母都是一样的:只注重孩子的学业,不注重提高本身的经济,也从不跟孩子讲金钱,所以父母平凡,孩子也平凡。这就是所谓的:龙生龙,凤生凤,老鼠生儿会打洞。

父母赚钱辛苦,成功无望,就把希望放在孩子身上,结果,每个父母都是使用相同的一招,那就是通过教育提高孩子将来赚钱的本领。

但是,这只是一个“人赚钱”的本领,跟父母本身的“人赚钱”本领没有分别。所以孩子也跟父母一样觉得赚钱辛苦。

用“人”来赚钱当然辛苦,而且也慢,人要发达是靠“钱赚钱”不是靠“人赚钱”。这个概念是从小就要灌输给孩子的,不能怕跟孩子讲“钱”,“金钱”的教育是越早越好。

美国股神 WARREN BUFFETT 十一岁就懂得买股票,二十岁时身家才两万元,一生从不跟人家打工,他住在美国一个小镇,年青时常在住家主讲座会,告诉人家如何投资股票,如何钱赚钱。

今年七十岁,身家已超过四百亿美元,是一个单单通过股票致富的超级富豪。他能够成功是因为他从小就对“钱赚钱”有兴趣,人家童年是看漫画,他已经开始看投资的书籍了。

他是如何教育他的孩子呢?他的孩子们说,他们从小所收到的圣旦礼物就是股票。

这就是他所注重的教育:投资股票,用钱来赚钱。