钱永强认为婚恋是刚性需求 远超新东方等培训机构的用户需求
我有一个观念，所有的人，你的客观条件已经决定了，很难在短期之内，有质的改变。你的身高，也不可能再去长高了，然后你的相貌可能也没有办法，如果 长得一般也不可能突然变漂亮，但是客观条件固定的情况下，主观上付出努力越多，这个人离幸福就会越近，很多时候，要靠自己是不是积极的争取，是不是去勇敢 地追求。
很多人跟我说我的同事，条件不怎么样，不是比我长得帅，不是比我有钱，就找了一个特别漂亮的女孩子，我说那也没有别的原因，因为他脸皮厚，比你积 极，所以就找得到。后来王强，钱永强老师也跟着进来，当时在邦德咖啡聊了一个小时，钱永强觉得他们当时在新东方做出国培训，说一个大学班60个人，真正能 出国可能一个两个，有的班可能一个都没有，但是找对象，这六十个人都要找，他就觉得这个市场很大。其实很多事情就是很简单的，你这样理解反而更对。他们也 没有想什么模式的问题，就觉得是一个刚性的需求，就投进来了，后来获得比较好的回报。后来启明一个VC也进来了。
找到盈利模式 用户付费选择多样化
你要想办法有偿为人民服务，只有有偿为人民服务，这个网站才能持续健康发展，要不然把大家库里钱烧完就关门大吉了，我就想这个事情。我做这个网也是 想过，希望这个网站永远的彻底的免费，但是大家找到了，我说每个人都感谢这个网站。这样的话，靠收获的捐赠去支持我的运营，后来在实践过程中其实非常失 败。
很多人找到了就走了，因为网络这种平台感激来得比较淡，不是生活中介绍一个好歹请我吃一顿饭，但是网站上这个女孩是我自己追的，相对感情淡漠一些，而且找了之后就走了，结婚是一年半年以后的事，让他回来谢谢你也不是很靠谱的事。最初的想法在后来实践中是失败的。
怎样做到给用户创造一种价值，用户又愿意给你买单，我就想国外互联网模式，有一个一百个人注册进来，然后你必须交这个月费，或者会员费不交的话，什么服务不能给你，交了钱才可以享受你的服务。
我就说能不能一百个人进来，这一百个人还可以这么玩，后来朝这个方向努力，我们设计按效果付费这种模式。所有人你注册看资料搜索，包括写信给别人都 是免费的。当你收到异性情书，打开要看的时候，我们要拿一两块钱，相当于邮票钱。这种情况下，如果收不到信，在世纪佳缘上不需要花钱，一分钱不用花。第二 个，你收到几封信，对你来说可能两块钱一封，花少量钱就把它看到了。第三种情况，你收到很多的信，很受欢迎，就像一个年轻漂亮女孩，这时候很多人会买一个 包月，因为两块钱一封对他来说很贵，可能收到五千封包月98，或者包年。还有一种情况，这个女孩收到很多，钱也不需要花钱，因为很多人发信的时候就给她贴 了邮票。所以有一部分人也没有花一分钱，我们发信的时候可以免费发，但是也可以选择贴一张邮票发，这样对方不用付钱。单向收费，后面写五百封信我们也一分 钱不收了。
还有一种情况是打死我也不愿意花钱，这种人在世纪佳缘上不用走，他可以主动发信，有一个不典型的男性用户，他在这儿发了三万多封信，每天一百封，收 到六千封回信，他也找到了，但是他一分钱也没有花，但是他也创造了价值，因为他很活跃，有一些人为他的信付了费。所以对这种怎么也不愿意交钱的用户，我们 给他留了一条路，他还可以在这儿玩。
所以这个模式它的好处，它很公平，也很合理。所有人在付费之前都已经看到效果了，然后你再去付费。另外一个，没有强迫任何一个人，你一定要付费，你 不付费我就不跟你玩了。所以它得到了用户的欢迎。因为你收到信很多，花点钱也愿意，想想生活中想约一个女孩子都不知道到哪找，而且北京请个女孩子吃顿饭两 三百块钱。
这种模式是我们独创的，很独特的，总的来说用户很欢迎。它是一个薄利多销的模式，别人去抄也没有用，因为你有海量的用户。对我来说，做到五年之后，有了比较多用户使用这种模式是比较成功的，而且流量没有收到收费的影响。不像以前263一收费，大家就跑了。
5月11日成功上市 路演过程不断推介中国婚恋现状
可能三年之后有这个能力能上市，今年算是兑现了承诺，而且做的就是光棍的生意，刚好5月11号上市，而且我们股价是11块，我们代码是约会，这个代 码是我很早以前想到的。我找人去问，怎么样能弄到这样一个代码，你也可以提前去预定，后来见投资人说，这个代码就要几亿美金。到现在也就是三四家公司是用 行业代码，作为公司代码，我们是一家，你做的约会，你的代码就是约会。新东方是一家，它的代码是EDU，还有一家美国公司它的代码是DNA，他就做这个。 其他的很难申请到这种行业的代码，我也比较幸运。
今年5月11号还带了五位成功会员到时代广场做了集体婚礼，整个路演过程也非常有意思。跟老外讲这些中国和美国的国情，文化有什么差异，他们就很难理解，小孩子上大学之前不让谈恋爱。
我们有一个美国同事，去他家，他妈指着他，这是16岁的时候，俩人穿着比基尼在沙滩上照的照片，说这是他第一任女朋友，这是他第二任女朋友。不像我 们，很多人爱商情商还偏低，包括中国的父母为子女的婚事操心成那个样子，自发在公园组成相亲角，那个老外也不能理解，有很多差异的东西跟他们讲。让他们知 道这是在中国其实是特别巨大的市场，我们特别重视婚姻重视家庭。
世纪佳缘为什么能上市？从市值角度来讲，这个公司他的社会效益是远远大于它的经济效益，我觉得我们是一家特别特别大的公司，虽然没有赚多少钱，但是 对公众非常有益，创造社会效益远远大于经济效益的。世纪佳缘出现之前，传统的婚恋方式就是亲朋好友给你介绍，在这个前提下，大家会去相亲，或者你在工作生 活中突然遇到一个人，但是这种选择非常有限。你见了十个八个或者你去见了二十个，但是很难说可以见一百个，二百个，三百个，没有这种可能性。因为能给你介 绍的可能就那么几个，在这种情况下，所有人挑了一个他所能选择的最好的。
中国对待缘份有一句口头禅，随缘，随遇而安，是一种很深沉的无奈，遇到谁就是谁了，没有办法改变，这就是你的命运。结婚之后有一些人就是讲究和妥 协，有一些在结婚多少年以后，又有一个女的在你的生活工作轨迹里出现了，你觉得这才是真正要找的，原来我这一辈子没有真正的爱过。这时候婚姻就会有很大的 危机，婚外恋，小三，私奔各种各样事情发生，给家庭，给孩子造成很大的伤害了。我们婚姻法虽然给了自由恋爱的权利，但是有的时候并没有给你自由选择的机 会，这是传统的婚恋模式最大的问题，他的这一个可能从相亲的十几个，二十几个还有工作圈子遇到的一个人选出来的人。
这个人很难是一个最完美的选择，因为毕竟选择的量很有限，你结了婚之后，这一辈子可能还会遇到三百个异性，在里面遇到一个比他更好的，可能是概率很 高的一件事情。所以现在离婚率越来越高，很多人离婚的时候觉得自己是一个骗子，因为几十年光阴在这个人身上给搭上去了。我们希望世纪佳缘的出现能彻底掀起 一场新的婚恋革命，我们给你成千上万的选择，让你在结婚之前，让你在恋爱之前，有无尽的可能性，我觉得没有选择的人生是很悲哀的。如果每天就让你穿一件衣 服，不能换任何花样，让你一年365天吃包子，你也会觉得很恶心。
世纪佳缘4000多万会员 希望所有用户万里挑一遂愿
世纪佳缘，从理论上说，我们现在有四千多万会员，每个人都有一两千万异性可以去选，但是你不需要一个一个去看。因为我们有高级搜索，通过这个搜索你 可以设定这个人的年龄、地区、学历、收入、职业，然后有没有买房，有没有买车，有什么兴趣爱好，婚姻状况，婚姻状况就是未婚，离异，丧偶这几种，可以看他 长什么样子，可以看到他用什么文字介绍他自己。
在这种前提下，你发现有一个人，你可能搜的结果有几万个，其中有几千个看上去很不错的，然后只要一秒钟这个信可以发出去。而且可以免费发，如果对方 看到你的信，看到你的资料，也觉得不错，给你回过来，两个人可以很快建立联系。最后约出来见面，然后再挑一挑，就觉得这个非常好。有的时候就是很快走进婚 姻，像我这种婚姻很久还会很满意。
我们做调查为什么现在结婚为什么这么快，是不是年轻人对结婚的态度更草率了，大家说不是，本来想找一个80分的，在这里找到一个120分的，希望法 律手段保证这个婚姻，让这个婚姻尘埃落定，他特满意。如果是从一千万人挑选出来一个，千万分之一结婚以后，第五年，第十年，还会遇到三百个，五百个异性， 那里面最好的也就是五百分之一，从概率学角度来说，这个婚姻不幸的机会就会小很多。这些人反而将来会更幸福，而且很多时候反而你谈的三年五年你不想结婚 的，你最后说到底还是不满意。总有一些地方不满意，所以你老拖着老期待着有没有一个更好的再来，没有也就将就了，我觉得这种有更大问题，反而这种结婚很快 的，除非这个人真的智商有问题，或者太冲动。一般的话，他还是有这个判断能力，因为都是成年人。
所以世纪佳缘就是让你真的可以爱你所爱，心系所愿，给你这样一个机会，想找什么样的人，就可以按照你的想法去真正找到这样的人，而且你可以有交友选 择。如果大家再不利用互联网这个工具，让自己工作生活很便利的话，那你真的很落伍。很多人说网上都是骗子，真的看到一个网上是骗子的事情，然后自己也不愿 意尝试，我觉得这种人是不对自己负责任的。当然我们也会做一些工作，尽可能把一些不良的人屏蔽在外面，但是也做不到百分之百。我们会做另外一个工作，我们 会告诉互联网上有哪些最新的骗术，我们告诉你要你提高你的分析能力，让你看到以后认为这是一个骗子，会做这样的提醒工作。
世纪佳缘给你打开一扇窗户，新鲜阳光空气进来了，苍蝇蚊子可能也会进来了，但是我们不需要一叶障目。世纪佳缘因为有这么一个好的平台，真的满足很多 用户刚性的需求，所以我们能够走到今天。而且整个中国社会现在也是一个城市化的进程，很多人从原来农村，或者小城镇，通过求学、求职来到大都市里面，他传 统的亲朋好友不可能给他介绍了，而且他的父辈这些可能受的教育跟他也不一样，也不在同一个地方，那个生活圈子的人，和他想找的人也完全不一样。这个渠道也 是慢慢的衰弱，然后同事之间有时候是竞争的，或者彼此很客气的关系，没有人愿意给人介绍对象，生不出孩子来还怪你，这是很大的风险。
很少有人这么热心给人介绍对象，因为你要负责任。吵架也要找你去调和，现代人这种关系，彼此很客气，但是是有距离的。我也不愿意操心你的私事，在这 种前提下，每个人只能靠自己。靠自己脸皮厚一点可能还好，真的找到，但是有的人情绪很含蓄，很内敛，而且从小父母给我们教育不要跟陌生人说话，如果真的在 街上有人说找你要联系方式，或者想认识你，你的第一反映这个人可能不是好人。所以就会有一种防备之心。但是如果不找陌生人，在你认识的人里面又找不到，如 果能在认识的人里面找到，就像有的人很信任在同学里面就找到了。在同事里面就找到了，但是更多的人没有这么幸运。
互联网天然是认识陌生人最好的工具，在网上反而打个招呼变得容易，而且在网上其实更安全。因为首先在第一时间，这个人并不就在旁边，马上可以伤害 你，还有屏幕和距离在保护。只要自己有判断的智慧，无非有两个危险，一个是骗财，一个是偏色，骗色自己自尊自重一点，骗财自己看好自己钱包。所以，上当受 骗本来就是一个特别低概率的事件，婚恋网站给大家带来很好的机会，让所有人可以有更多的选择。
这件事就是我们能够做到今天很重要的一个原因，真的是老百姓需要我们，是用户在用自己的信任来给我们投票。现在我们每天发展五万多的注册用户，大家 过来后，收信量在三千万封以上，很吓人的。这些人在生活中哪有这么多机会，以前一个南开大学女硕士24岁，她这么多年，一共就两个男孩子追过她，并不是所 有女孩子都是被排队追，其实她长得也还可以。但是这么多男孩子都是很含蓄，很内敛，也不是天天去追女孩子，她在这儿还是好几年之前，她第一个星期收到五十 几封信，现在她过来估计五百封信。包括我们公司同事四十几个在这里找到的。
如果你们在座有单身的话，一定是要抓紧机会去体验一下，会有很多的收获，当然自己也要积极主动一点。这是我跟大家分享自己创业经历和对婚恋交友的一些认识。后面回答大家的一些提问。