海浪家园

2009-01-22 来源:译言 作者:zhengyongmw

核心提示：您了解您的博客读者吗？是什么内容吸引了他们来到您的网站？如果您的网站每天有上万名访问者，却只有极少数的人成为你的客户或忠实读者，那么你一定得看看本文！

互联网是一个快节奏的环境。世界各地的人们在任何时间都能来到你的站点，你的每个访客都有不同的目的和需求。不像实体零售商店，你不能看到谁来到了你的商店以及在柜台前浏览了哪些商品。你不了解你的访客，如何才能为所有这些客人展开一个粗略的轮廓呢？

你每天都能从访客在你站点的进行的交互活动得到他们的一些信息，他们有些注册了网站帐户，有些留下了注释，有些给你发送的电子邮件。不过，他们中的大多数是“不可见”的，他们找到您的网站，看看你的这样那样，点一下网站链接然后消失。

当前我们可以结合可见的用户活动（比如：注释/电子邮件）和统计数据（比如：访问频率/访问停留时间）来了解访客目的。不过这些信息对于大多数的商务网站和博客来说已经足够了吗？是的，但是我认为如果能够更多的了解和认识你的听众，这将对你的在线生意更有帮助。

在营销和广告活动中，我们积极主动地确定我们的目标受众。以最终目标为开始，然后以正确的言论和词组组织我们的网站/广告，间距、样式、关键词以及呼吁人们作为消费者/用户/读者的观点。收集访问我们的网站的访客资料，使我们更有效的市场营销。

为你的受众分析和构一个全面的形象非常有益，即使它可能需要重新定位，因为它提供一系列的资讯，允许你更好的提升内容范围，网站可用性，转换率以及行销活动。我们把这个过程分为两个阶段：统计分析和数据收集。

一、统计分析：从你已经了解的开始 Continue reading »

三鹿集团由出现问题到走向崩塌全过程调查
搜狐 2009年01月07日06:49 来源：中国青年报 作者：叶铁桥

　　从1956年只有32头奶牛和170只奶羊的幸福乳业合作社，发展到品牌价值近150亿元的大型企业集团，三鹿用了整整50年时间。

　　然而，从一个年销售收入亿元的企业走向破产，三鹿却只用了不到一年时间。

　　其实，从2008年5月17日三鹿高层接到产品出了问题的报告算起，到9月12日三鹿被封，这100多天才是三鹿真正的生死抉择期。

　　“中国搞市场经济的时间短，企业生存、发展环境复杂多变，决策稍有不慎，就可能影响企业的发展，甚至生存。”2006年，三鹿集团成立50周年之际，企业的长期掌舵者、董事长田文华如是说。没想到两年后，企业竟然真的遭遇生与死的挑战。

　　更让她没有想到的是，正是她及相关部门的决策失误，竟让她苦心孤诣经营了整整40年的乳业王国如泥腿巨人般轰然倒地。

　　三鹿，究竟“鹿”死谁手？

　　2008年的最后一天，田文华和三鹿集团原副总经理王玉良、杭志奇，原奶事业部部长吴聚生一起站在了石家庄市中级人民法院被告席前，经历了长达14个小时的庭审。

　　再次回顾这次庭审，记者却发现，被告人的陈述、公诉机关的起诉书和出具的证人证言，以及辩护方的辩护意见，勾画出了三鹿集团由出现问题到走向崩塌的全过程。其代价之沉重，其教训之惨痛，令中国企业界乃至政府部反思。 Continue reading »

核心提示：解读失败网站原因，让站长少走弯路。

许多原因将会导致网站的失败。大部分无法赚到钱或吸引访问者。甚至可能无法正常的工作。甚至，像许多的网站那样，根本无法运作。所以，在建设你的网站前必须注意，小心这些可能毁掉你计划的危险。下面总结了网站十个失败的原因。

一、来自于合作者的破坏。

不要笑。多数网站开发者所面临的最大障碍不是技术、资金或则网络带宽;而是人的因素。人和他们小规模的办公室政治。如果你的项目不是由一个团队中的关键人物来维护的话，那么你将几乎肯定的遭受到来自于各方面的破坏。

二、无法确定用户。

大多数成功的网站能够很好的满足明确类型用户的明确需求。相反，失败的网站不知道谁在使用和为什么要使用他们网站。

三、对竞争的低估。

这是商业上一个经典的错误，对于竞争认识的失败，或没有意识到所在的领域已发生变化。WEB的发展是迅速的，竞争会从想象不到的地方冒出来。不想落伍就得密切注意来自于竞争的威胁。

四、对用户群的高估。

另一个经典的错误：这个很简单嘛!当你对某个产品或主题充满激情的时候，便会假象所有的人和你有同样的感觉。其实并不是这样。所以，当你开始之前，现实的考虑你的网站究竟可以吸引多少访问者。 Continue reading »