安利拷问中国社会的良知(3)
http://www.zjsr.com 2005年08月08日 浙商网
安利是“老鼠会”吗？
安利声称自己不是“老鼠会”，并且信誓旦旦地说，营销人员的收入来自于其自身的销售，而非来自于其下线。如果一个营销人员不好好地向客户推销其产品，而只是发展下线的话,是不会有什么收益的。事实真是这样的吗？
根据安利公司的介绍，安利公司对于 Continue reading »
11 月 062005
11 月 062005
安利拷问中国社会的良知(2)
2005年08月08日 浙商网
安利如何得利？ 占了“天时”
1998年对安利来说既是“大破”之年，同时更是“大立”之年。正是从这年起，中国以传销为特征的市场一下子平静、平坦了。没有任何竞争，安利这匹骏马在广袤的中国大地上任意驰骋。因为1998年 Continue reading »
11 月 062005
安利拷问中国社会的良知(1)
http://www.zjsr.com 2005年08月08日 浙商网
在90年代中后期，由于有大量的社会问题，如下岗工人受骗等，政府不得不要求安利停止经营，并彻底整顿了全国甚嚣其上的各种形形色色的“老鼠会”。然而，安利卷土重来了 Continue reading »
11 月 062005
安利中国员工可能大逃亡
http://www.zjsr.com 2005年08月05日 浙商网
高层离职揭幕安利中国员工可能“大逃亡”
在直销企业的“春天”即将到来之时，安利的天空上却飘起了片片雪花。
上周安利大中华区对外事务首席代表兼总监何凯立的离职，让安利内部人员对公司的不满露出“冰山一角”。 Continue reading »
11 月 062005
安利实行单层次计酬谋取直销牌照
本报记者: 杨兆敏 2005-11-2 工人日报版次：五
目前的变通之策，依然给经销商提供了除了销售产品外的另一收入来源，这有可能为安利“明修栈道，暗度陈仓”预留一个通道.
“听说安利降价了？是真的吗？”10月31日上午10点左右，在北京位于长椿街的安利店铺门口，一位20出头的小伙子在向一位显然是“做”安利的大妈打听。
“不是降价，而是把从前给顾客的20％的优惠取消了，这样更容易算账了。”大妈热心地向小伙子解释。聊天中，小伙子告诉那位大妈，自己一直对安利都比较感兴趣，苦于找不到合适的团队，所以一直就没有加入。
“现在已经取消团队了，你自己就可以做了。”大妈的回答引起了小伙子兴致，“而且销售提成还比从前多了，做起来更比从前容易了。”
“真的吗？”记者看见，寥寥数语，小伙子的眼睛就被点亮了。
离店铺开业时间还差半个小时，门口已经聚集了近10个人，大家都非常自觉地靠着边在保安划出的等候区里等候着，小伙子也“归队”了，瘦瘦高高的样子格外醒目。
透过敞开的门望进去，店里整洁明亮；透过马路边国槐的树叶枝杈看出去，天空透着晴晴朗朗的蓝。一个好天气。不过不知道小伙子未来的运气会怎样。产品降价佣金提高.
小伙子和那位大妈的几句话，其实已经切入了安利制度调整的核心：从11月1日起，安利公司将全面实行单层次计酬模式。同时，将产品价格下调20％，销售佣金比率由原来的0％～24％全面调高至9％～30％。
安利此举，明眼人一眼就能看出来，就是为了确保获得直销牌照。今年9月初，我国的《直销管理条例》与《禁止传销条例》正式出台，前者将于12月1日开始实施，后者于11月1日实施。
《直销管理条例》规定：“直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额不得超过销售产品收入的30％。”《禁止传销条例》更是把判定传销的标准之一定义为:“组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的”。这实际上就是把团队计酬和传销等同了起来。
此前安利销售代表的收入是来自8折拿货的优惠加上6％～24％的销售提成，比例显然超标。因此此次价格下调20％，就意味着销售人员将不再能拿到低于销售价的产品价格，整个销售提成自然低于30％的上限。
一位销售代表告诉记者，目前安利产品的优惠是顾客和销售人员都以8折价格购货，销售人员通常也会以8折价格将产品出售给消费者。产品价格下调20％，只是意味着价格将与销售代表价并轨。
此次调整的另一个核心措施就是更改了安利多年以来一直实施的多层次计酬方式。安利的公开信息显示：“所有现有安利销售代表和经销商均以个人销售给最终消费者的销售额取得公司的销售佣金。”一切为了平稳过渡.
对于基层销售人员来说，佣金比例的提高是好事，同样的销售量可以得到更多的提成，而且和从前相比平均提高3％，提高的幅度可谓不小。
“安利这种设计是为了稳定基层销售队伍，同时增加新加入者的吸引力。”业内人士分析说，“他们最困难的是如何稳住因为取消团体计酬而利益受损的经销商。”这个群体安利对外公布的数字是18万。
为了稳定军心，安利中国董事长郑李锦芬近日没少在上海、广州、北京三地奔波，与经销商沟通。此外，为了弥补因为取消“团队计酬”而切断的经销商最大的经济来源，从今年11月暂停团队计酬开始到明年2月，安利将分4期启动对经销商不少于400元的经济补偿，多则上万元。据安利华东区总经理黄圣文透露，“安利全国的核心经销商数量约4万人，我们对他们做出的经济补偿将不会低于2亿元。”
安利有关人士还表示，对经销商今后的工作安排，除了销售产品和服务顾客这些和底层直销人员同等的工作外，经销商将承担安利所有的市场推广活动，而安利会以此向经销商支付“工资”。最终，经销商中，“部分会略低于现在收入，部分收入会略高，但基本不会相差过多。”以变应变求周全.
“团队计酬”是安利的核心竞争力之一。哪怕在1998年取消直销的“困难”时期，安利都没有放弃，现在他们真的就会放弃吗？部分业内人士持怀疑态度。理由是：目前安利的变通之策，依然给经销商提供了除了销售产品外的另一收入来源，这有可能成为安利“换汤不换药”、“明修栈道，暗度陈仓”预留的一个通道。
在很多场合，郑李锦芬都以“欢迎、支持和配合”的六字诀来表达对直销新规的重视。但她坦陈自己的立场：“我们呼吁、期盼的直销，当然是跟海外的、国际的直销模式完全接轨的一种方式，希望是与世界主流的国际计酬方式多层次计酬接轨。”
“我觉得安利这样大的一个跨国公司不会不兑现给我的承诺。”一位没少替人办安利卡的销售人员告诉记者。按照原来的规定，经她之手办卡的人的业绩和她自己的业绩是挂钩的，累计到了一定程度，公司就会给她奖励，对此她目前还依然深信不疑。
安利在中国，一直是毁誉参半。可是，其业绩则一路攀升。1995年入中国，安利中国经过10年的发展，去年销售额达170亿元人民币，超过美国成为安利全球第一大市场。最新的数据显示，截止到8月31日的2005财年，安利的中国市场营业额仍然达到了20多亿美元，与去年持平并略有微升。不过，从9月份开始的财年，面对大幅度的制度变化，安利调整了计划，已经把销售指数与净营业额的比率从1：8调整为1：6。资本家追逐的永远是利润。而直销这个行业又被人们形象地比喻为“用别人的钱办自己的事，老板不关心成本只关心结果。”没有人统计过安利业绩中，有多大比例是人们忽略了时间成本、交通成本跑出来的，又有多大比例是收入本来就不高的人，买了一堆产品卖不出去而不得不自用创造的。
10月31日下午5点半左右，记者又一次来到位于长椿街的安利店铺。上了二楼，一走进专门用于收款和咨询的房间，污浊的空气差点让毫无心理准备的记者呕吐起来，第一反应就是“我要离开”。总共近10个收银和咨询的窗口前都排着长队，放眼看过去，种种信息表明，排队的人绝大多数生活并不富裕。
一看到“我们卖的是产品不是制度”这句贴在墙上的话，记者脑海中立刻跑出“我们卖的是梦想不是产品”的句子。或许，不论安利最终怎样变，人们需要清醒认知的是：实现财富梦需要付出，关键要知道什么能付出，什么不能付出。
11 月 052005
计划生育研究所调查显示多数高校研究生性饥渴
2005年11月05日02:35 来源：新快报
新快报讯(记者 叶志明 陈凤琼) 现在生活节奏加快，工作压力增大，重担自然而然落到了年轻人的头上。在性生活方面，老人老当益壮，年轻人却每况愈下。昨天，记者从将于今天在广州开幕的“广东省性学会第九次学术年会”上了解到，四成老寿星依然过着正常适度的性生活，而处于“象牙塔尖”的研究生却忍受着性压抑和性饥渴的折磨。
昨天的会议作为第三届性文化节的第一个活动，很多专家都踊跃发言，各抒己见，在做了很多深入的调查研究后，他们提出了不少有价值的见解。会上还透露出不少信息，如，市民们虽然谈“艾”色变(据了解，截至2004年9月底，我国累计报告的艾滋病病毒感染者为89067例)，但是真正了解艾滋病的人并不多；流动人口作为性活动相对活跃的人群，关心他们的“性福”已经被提上日程；女性、老人等一直被忽视的性行为中的弱势人群也越来越受到关注。
会上很多专家还都不约而同地提到，无论是预防艾滋病，还是对待性问题，市民首先应该树立正确的性观念，不要遮遮掩掩地谈，大可开诚布公地讨论。有关部门应对群众进行性知识的全面普及。
女性艾滋病感染率飙升
男性把病毒传给女性的危险要比女性传给男性高2-3倍
新快报讯 (记者 叶志明 陈凤琼) 我国新增艾滋病感染者，女性的比例呈大幅上升的趋势。中国疾病控制中心统计最近公布的数据表明，去年1至9月，在我国每年新发艾滋病感染者中，女性感染者所占比例已高达41%，2003年为35.6%，1998年仅为15.3%。专家指出，预防艾滋病，妇女要提高自我保护意识，提倡自尊、自重、自爱，无论是婚前、婚后、婚外都应学会拒绝不洁性交、拒绝无保护(不戴套)性交。
广东计划生育研究所朱嘉铭先生最近对广州市区9个目标人群222例的调查表明，在恋人及婚内夫妻关系中，男女两性对使用安全套的观点较一致，即只是用于避孕而非防病。而且广州的男性对谈论艾滋病兴趣大，而女性则反应平淡，认为艾滋病离自己很远，但一提到艾滋病的后果则胆战心惊。
朱嘉铭表示，从组织学上说，女性的生理特征也使其较男性易得艾滋病。由于女性的阴道黏膜很脆弱，性生活过程几乎所有黏膜处在与男性器官大面积接触，一不小心，黏膜受损，病毒便可入侵。因此，在防护的条件下，男性把病毒传给女性的危险要比女性传给男性的危险高2-3倍。所以，防止艾滋病向女性传播，关键在于增强男性的责任感、提高女性的自我保护意识和能力。
四成寿星仍过性生活
专家：性功能旺盛者寿命也相对较长
新快报讯 (记者 叶志明 陈凤琼) 根据南方性学研究所胡廷溢先生对我省九个不同地区80岁以上男寿星的调查，四成老寿星如今仍保持正常的性生活，仅仅有不到一成的老人在70岁前就终止了性生活。
一位姓张的81岁的教师说：夫妻性生活每1-2周一次，双方都感到满意。据了解，性生活有利于延年益寿和预防性生理早衰，而且保持适度的性生活可以有效预防老年疾病，例如肿瘤的发生，提高免疫机能。胡廷溢认为，性生活活跃是寿星健康的标志，性功能旺盛者寿命也相对较长。
高校研究生多性饥渴
调查研究发现，主要由于学习压力、经济环境等原因造成
新快报讯 (记者 叶志明 陈凤琼) 都说大学生是“象牙塔”里的群体，那研究生无疑就处在了象牙塔的尖端，但省计划生育科学技术研究所的一项调查研究发现，研究生由于学习压力、经济环境、生活地点的制约，或多或少地处于性压抑和性饥渴的状态。
这项调查研究显示，研究生人群中大龄未婚者的比例明显高于普通人群，很多人因为思想依然很保守，认为应该抑制性反应和性感受来表示清高，所以对性持消极态度。而已婚的研究生也需面对学习生活中的种种实际情况，无法维持正常的性生活。
首先是居住地方的制约，随着研究生群体的加大，很多高校都已经取消了“探亲房”，取而代之的是泾渭分明的“男研究生楼”和“女研究生楼”，极大地限制了男女的交往。其次，很多研究生都只能领着每月300元到500元不等的政府补贴，无法养家糊口，觉得情爱是一种奢侈品。如今的研究生还被称为高级廉价打工仔，他们称自己的导师为老板，要完成规定的论文篇数。所以很多研究生都不分节假日，甚至不分白天黑夜地透支自己的时间，所以对性生活望而却步。
另外，研究生身体素质差的情况已经越来越严重。理工科学生整天待在实验室做实验，由于缺乏日光照射而形成头发稀疏的“科学家形象”，而文科生更因为要阅读大量的文章而每天呆坐在电脑前，像泥塑一般。他们由于超负荷地运作，很多人已经处于“亚健康”状态，因此力不从心。
所有的制约条件都令这些“象牙塔尖”的精英们处于性压抑或者性饥渴的状态，正常的性欲无法得到满足，从而导致他们陷入进一步的焦虑、抑郁的恶性循环中。
流动人口“性活跃”
但调查显示，多不采用安全措施
新快报讯 (记者 叶志明 陈凤琼) 流动人口中目前使用避孕套的人群比例非常小！这是2002年-2004年“城市中流动人口避孕套使用状况研究”课题小组在广州调研后得出的结论。
流动人口由于外出打工，不得不放弃正常的家庭生活，处于未婚或者两地分居，既缺乏家庭温暖，又相对放任自由，所以这一人群的性行为相当活跃，婚前性行为和婚外性行为都很突出。但是课题小组对广州18-40岁主要来自经济开发区和白云区的已婚和未婚男女流动人口进行了调查，对象涉及建筑工地工人、装修工人、家政服务人员、个体户、保安、发廊工作人员等等，发现这一人群对使用避孕套的意识很低。
很多人认为，婚内性行为根本没有必要使用避孕套，他们都说“两公婆最安全，不必戴套”。即使使用避孕套，也是为了避免意外怀孕，而不是为了防病，况且夫妻间会选用上环等“一劳永逸”的女性避孕方法。而婚外性行为里，男性就更是没有自主使用避孕套的意识，基本都是女方要求才会使用的。部分男性还说，会在做爱过程中偷偷除去避孕套，因为觉得“不舒服、有障碍”。
4名发廊女工(卖淫者)在接受访谈时表示，在性交易的过程中，她们会首先提出使用避孕套，但是仍有30%左右的嫖客坚持不戴，她们只好在“交易”过后尽快冲洗阴道来“补救”。不过她们依然存在侥幸心理，认为只要没有达到“淫乱”的地步，就不会得病，所以不需要预防。