作者：叶文添 2008-11-3 22:38:55
运动衫、西裤、衬衣、袜子、手套……这些服装产品安静的躺在灰暗的厂房里，在靠近厂房门口的一些服装已经被装入纸箱，上面印着“出口”两个红色的字体，只是上面已经落满了灰尘。
张久虎的心里也被这层灰尘覆盖着，灰蒙蒙的。望着堆积如山的货物，他有些迷惘的猜测这些东西何时才能被运往大洋彼岸的美国。张是上海满尚服装公司的总经理，在过去的多年里，他一直从事着中美之间的服装贸易，而此时是他遇到的最困难的时候，他的货物出不了国门，而此前的货款又被美国客商拖欠着，这家公司已到了存亡的关键时候。
遭遇危机的不仅仅是张久虎一个，在长三角地区，有无数个张久虎这样的人，在华尔街的金融风暴波及之下，美国人的消费指数达到了最低点，而由此国内的众多企业不仅丧失了大笔的订单，而越来越多货款也被拖欠着。
外商赖账情况严重
张久虎公司在美国的代理商是一家小型的服装公司，在过去的多年里，他们之间的合作非常圆满，这也让张的工厂从不到30人扩展到了近百人的生产规模，对美国的出口贸易额一度达到了近千万元人民币。
“今年的形势开始变化，下半年的货款我一分钱都没有拿到，而新的货物一件也没有卖出去。”张的口气充满了忧虑，据张介绍，他的企业与美国企业合作基本上采用的是放账交易的形式，而这个形式也是长三角地区诸多企业和外商合作通用的形式。而据记者了解，这种形式的规则就是，国外的买家在与中方企业进行交易的时候，只需要预先支付总货款10%到30%的订金，而后的尾款将在交货之后的90天到120天还清。
“按道理说，这个规矩在以往是没有什么大问题的，但今年下半年由于经济形式不景气，国外的消费市场低迷，很多买家给的定金越来越少，很多买家的货款一拖就是大半年，很多企业就被这样拖死了。”张久虎说。
张久虎被拖欠的资金有500万美元左右，这对一个中小型的服装企业已是致命的打击，目前在这个公司，已经有3个月发不出工人工资，厂长也跳槽了，张由于不久前裁了40%的员工，还被员工差点告上了法庭。“我最多只能再支撑3个月，如果还要不来货款，企业就得破产了。”张说。
温州中小企业促进会会长周德文对记者说，随着金融危机越来越严重，以出口为主的长三角制造业不仅仅面临丧失订单，无生意可做的困境，还出现了被外商拖债的新危机。“很多外商在中国企业那边的定金只有不到货款的10%，有的甚至没有定金，但企业为了有生意做还是接单，甚至互相争抢，国内企业的低风险意识，加重了外商拖欠债务的趋势。”
在他看来，外商拖欠债务的主要原因就是，由于金融危机的原因，外商已经很难在本国的银行贷到款，因此他们开始大量采用赊账的方式与中国企业做生意，拖欠一年半载的时间，而有些外商在拿到中国厂商的货物后就立即宣布破产。“而在随后的清算过程中，这些货物反而成为了买家的资产，而中国的生产商又不是优先的债权人，从而掉入了外方的陷阱。”
记者从商务部了解到，今年前5个月，我国对美国出口的信用保险金额仅为30亿美元，但同期的报损理赔金额却已达9939万美元，理赔率同比增加3倍，达3.3%。而前5个月中国对美国的出口总额为955亿美元，按3.3%的坏账率计算，损失金额超过了30亿美元。
而面对外商拖欠货款严重的趋势，在10月初，商务部发出了《加强企业出口收汇风险防范工作》的通知，要求各地积极推进出口信用保险，驻外经商机构积极协调重大收汇风险事件等。
“在这场危机中，企业如果不加大风险意识，那么就会沦为外商的融资工具和取款机。” 周德文对记者说。
五成出口企业转内销
在海外市场消费低迷，而又屡屡被外商赖债的情况之下，更多出口企业型企业开始在开拓国外市场的同时，加快了内销的步伐。来自浙江企业商会的一份资料显示，在今年下半年，约有近五成的出口企业在经济不景气的气氛中开始进行内销。
来自浙江的安达利工艺公司，在此前的3年中一直做着圣诞礼品的国外业务，产品主要销往英国和美国，该公司总经理赵先生对记者表示，自从投入圣诞礼品这一行，他们公司每年的业务增长幅度在30%以上，但是那段幸福如今已经一去不复返了。
赵先生的公司在今年下半年就开始采取货到付款的方式，虽然因此丧失了一些订单，但赵先生认为，这样可以把风险降到最低，“从今年下半年开始，浙江地区因外商拖债而倒闭的礼品公司至少有五六百家，我们宁愿少赚点钱，至少能活下去。”
虽然赵先生有效的规避了被拖欠货款的风险，但迟迟打不开的国外市场让他多少有些心灰意冷，如今的外商对单价在20美元以上的商品采购十分谨慎，生意减少了八成，他现在的主要生意是在5美元以下的产品，“这样几乎没有什么利润了，而很多外商还提出卖不掉的货物要退货，这简直是雪上加霜。”
在危机之中，产品原先100%出口国外的赵先生开始在8月底的时候就把产品通过一些渠道铺向了国内市场，此时，他发现国内市场的利润相比国外还高，“金融危机在美国等地影响已经十分明显，但在中国来说，并没有降低人们的消费指数，即将到来的圣诞节、元旦节、春节都是我们国内营销的重点。”赵说。
赵先生是转型做内销比较成功的，但对更多的企业而言，内销也不景气。
在江苏苏州，频频的外商拖债现象和海外市场的冷遇让纺织行业的出口大幅下滑，来自当地协会的统计数据说明，原先七成产品出口，三成内销，而如今这一数字被颠倒过来了。
在号称有中国丝绸之都的苏州盛泽镇，十多家企业陷入了停工或半停工状态，当地的一家纺织厂的负责人对记者抱怨，在海外市场大幅度畏缩的情况之下，其实国内的市场也已经出现了饱和的状态，此时如果去扩展国内市场，也就只能依靠价格战，在七成产品转内销的背后，是大家一起在做亏钱的买卖。
“原先是大家一起挤破了头的望国外奔，现在又是一股脑的做内销，行情不好做什么都亏钱。”张久虎叹着气说，在他看来，有些企业转型内销也不是长久之计，据他说，服装如果要进入卖场、超市，就必须被一堆潜规则所围绕，这包括进场费、促销费、上架费用等等，成本核算下来会高得离谱。
“我几年前也做过内销，但是发现比出口还难做就放弃了，现在要重新来做国内市场实在没有信心。”张的口气前所未有的迷茫。