现场问答实录：
主持人：感谢小龙女，下面互动一下，有问题的朋友，有机会获得搜狐唐装狐狸一个。一会儿我们也会从微博上选一个，最后有微博抽奖。大家可以随意问。
提问：我有三个问题想问一下小龙女。
主持人：先问一个最想问的问题。
提问：现在回过头来看，你这么多年做公司的决策，有哪几个比较大的错误的决策可能威胁到公司的发展。
龚海燕：其实我们最幸运的就是在成长过程中没有犯大的错误，没有走很多弯路，可能我们同行走了很多的弯路，要不然现在上市的是他们，而不是我们，这是我们比较幸运的一点。
提问：在做企业过程中，大家知道团队的磨合是需要一个比较长的过程，从你2003年做到上市期间，能成为你左膀右臂职位的高管大概一共换过有几个人？
龚海燕：这一路过来，还是换过不少的人，而且曾经出现过，市场部的员工在一个总监的怂恿下集体离职事件，当时也是给我造成比较大的打击。我自己在实 践过程中提高自己的管理水平，我觉得比较庆幸，现在四百多个人，也不是一天起来的，它是慢慢起来的，在这个过程刚好给你一个学习的过程。
现在很多创业者想去创业的时候，或者想创业的人，会自己担心这里那里跟不上，会遇到这样那样的困难。很多困难都不是第一天所有都来的，都是慢慢来 的，有时间解决这些问题的。我作为领导，包括对象批评我一下，我都觉得不好意思。我是一个很低调的人，然后也很谦卑，我觉得管理上这一块还是有很大的心理 障碍的，后来也是慢慢克服掉的，这也是一个成长的过程。
提问：听说你们上一个新项目，基于LBS的产品，能否介绍一下？
龚海燕：这是我们做的一个手机交友应用，这个手机交友应用，希望达到两个目的。第一个世纪佳缘现有用户能够通过手机在公交上、地铁上、排队这些碎片 时间都可以利用起来使用我们的服务。第二个，有一些人可能上网不方便，就像律师，投行的人，像销售总是不在电脑前面，这些人甚至他没有电脑，也可以通过整 个平台来使用我们服务。
现在做的LBS就是很好的利用这种手机的特性，我们现在给用户推荐就在他身边的人，当然这个距离精确到五百米，再近的话也可以做到，但是再近用户觉 得不安全。五百米让你觉得足够近，但是在几个楼里面，到底哪个楼也不好说。而且每天晚上8点会把前一天24小时跟你擦肩而过的人做个统计，有一个功能叫偶 遇，跟这个人擦肩而过有两次，跟那个人有一次，这个很有意思。另外手机可以做到信息时时推送，你收到一封情书，可能这里像短信一样提醒马上可以看到。因为 手机基本上不离手，就在身边，可以更时时的互动。iPhone手机如果是越狱的，可以下载了，在91助手也是可以下载的。如果是Android手机就有更 多的地方下载了。
提问：现在还没有传到苹果商店。
龚海燕：苹果商店在等待审核，我们已经上传了。
提问：现在时下比较流行闪婚，裸婚。您对闪婚跟裸婚怎么看，闪婚跟裸婚是不是走到最后的机率比较小？
龚海燕：我跟我的老公既是闪婚又是裸婚，我们俩结婚真的是9块钱领了一个结婚证，他骑着自行车，我坐在后面领的证，那时候存折两万八千块钱，我们家 欠六万多块钱债。而且我们结婚当天就花了一万三，我老公给我买了一个笔记本电脑，也没有拍婚纱照，没有请客没有项链戒指这些，后来找了一个房子压一付三， 跟一个老太太公用一个卫生间，当时也是非常艰辛。包括这些年我们都换了十几个房子，后来因为我们家人也是跟我一直住在一起，我们曾经六口人住再一个61平 米房子住了有一年多时间。一直住得非常拥挤，但是我觉得只要家人都在一起，我觉得再差的房子，再拥挤的房子也就是会有家的感觉，因为我们家是四世同堂，我 一直觉得很幸福。
我也想给很多女会员一个忠告，并不是说租房子就没有办法结婚，也不是说他有房子就一定能给你幸福，这个家其实不是说那个房子，现在很多人想问题特别 现实，希望另一半有很好的经济基础，而且希望一定要有房子，其实有一个数据跟大家分享一下。在北京世纪佳缘上，真正已经买了房的男会员只占到11%，有时 候跟那个女孩子说，你在这剩女里面可以排在前面11%也可以找到有房男的，如果排不到前面11%怎么要求男的有房子，因为你在挑别人的时候，人家也在挑 你。
提问：非常高兴，我知道小龙女是我的湖南老乡，在湘妹子团队里非常值得骄傲的，作为女性创业者，跟那些男性创业者相比，你最大的优势是什么？
龚海燕：我觉得最大的优势，女性的话，心思更加细腻，更加关注细节。像我们这样面对个人消费者的产品，很多时候细节是非常非常重要的。我们最开始我 看到其他网站身高写个零厘米，体重零公斤，没有人想到这是不合逻辑的。我们觉得身高应该有一个下限，当时设的1.3米，最后来了几个袖珍人，来到我们办公 室，他们身高不到1.3米，他们注册不了，过来找我帮忙。很有意思。包括你的学历、收入吗，变来变去可以随便改，我们这里也不限。有些人注册的时候没想写 了一个真实身高，发现人家搜索是从1.7米开始搜，他说过去这些年没量真的长了两厘米，希望我们改一下。我们这些细节方面可能会特别的注意。
提问：现在离婚率啊，就是男女之间可持续性比较低，针对这个现象怎么看？
龚海燕：这个社会确实选择比较多，诱惑比较多，以前大家没有什么机会，也没有什么选择余地。从另外一个角度，也反映了大家在物质生活极度丰富之后， 对精神的情感有了更高的要求。以前可能也无所谓了，你还吃不饱肚子不会想那么多，但是现在很多人经济上也很独立，女孩子也不像以前对老公有那么多经济上依 赖，很独立，两个人觉得性格不合适，或者感情有问题都会选择和平式发展。说明大家对婚姻、情感生活的质量要求也更高了。
提问：世纪佳缘相对别的婚恋网站，它的优势在哪？如何保持在未来发展始终保持这种优势。你刚才说它的海量用户是别的小网站无法拥有的，但是别的一些网站也是有海量用户，也可以模仿这种模式。
龚海燕：世纪佳缘对比同类网站的优势可能就是三点：第一点就是人气旺，第二点征友效果好，第三点价格便宜。几乎是无敌的，在找对象方面来说的。对于其他朋友，更多用户网友来说，QQ做交友，新浪也做交友，但是没有我们这么专注。从市值来看，我们就是一个三亿市值的公司。
我们毕竟是很小一块市场，我们做了这么多年，有了自己固定的品牌，有了自己会员的规模，有了用户比较好的口碑，形成一个良性循环，不是别的人靠资 金、靠别的方式很短时间把它长起来的。争第一可能比较容易，但是守第一可能相对比较困难。其实三四线城市特别希望有很多本地会员，对他们传播也是有意义 的，我们会员遍布也非常好，遍布全国各个省市。
网友：世纪佳缘怎么保证每一个会员真实性，广撒网会不会觉得永清不转呢？
龚海燕：最开始我在北京找一个五千块月薪男孩子就可以了，过来可能年薪几百万，几十万给她写信，也许可以找到更好的，选来选去可能就会有越来越高的要求。
第二个，我们确实没有保证每一个会员他的身份都是真实的，就像身高吧，不说别的。你得跑过去量，才知道这个人到底是不是1.7米，像婚姻信息没有地 方去查，整个民政部数据都没有联网，可能在上海结婚可能在山东再领一个结婚证，而且没有什么数据会开放到这儿，可以让我们去查。从技术程度上都没有办法做 这件事，但是绝大部分的人都是正常人，都是普通人，并不想去骗谁，我们告诉大家互联网上一些最新的骗术骗局，让他们提高自己的免疫力，提高自己的一个判断 的能力和水平。就像我们给用户写的这个信件，都是我自己亲自写的。我告诉男会员，你在世纪佳缘首先你不要幻想找一夜情，第二个如果有女孩子找你要一夜情， 你要想这是不是一个美丽的陷阱，然后就想一男一女一夜情，还没干什么，这个女孩子的老公就上门了，说打一顿，还是交钱，最后钱就被别人敲诈了。我把这样的 事情告诉这个男孩子，这个男孩子遇到类似的，他第一时间举报说这女的不是好人，她找我一夜情，他就会有这种判断的意识。我们做这样一些工作，包括我们告诉 用户，约会千万不要去莫名其妙从来没有听说过的地方，可以去一茶一座，星巴克咖啡，起码知道名字的，也不要把人家带到你家里。再有身份有的时候是真实的， 也没有办法验证他的人品，以及对待感情的态度。这是一个为命题，以前有一个北广教授，在天涯被人骂，他也是单身，有的人骂一骂，有的人认为他对待感情不严 肃，可能只有大家交往过程中去看待和把握。
网友：现在电视征婚也很火，您做的网络征婚，这种成功率哪种更高，去哪种方式能保证自己找到心仪的对象。
龚海燕：电视相亲的话，其实真的不是太靠谱，可能挑选的时候，它有很高的标准，并不是每个人都能上。但如果你真的有机会上，你会有特别多的机会。我 的助理就上了那个湖南卫视我们约会吧，真的回来三千封信等着他，特别多的机会。上了节目的人，效果非常好，信都看不过来。但是他在选这个上节目的嘉宾的时 候是有很高标准的，很多人你选不上的，我觉得这是一个很难的地方。但是如果你对自己的表现力很自信，你觉得你很适合上节目，你也很愿意，你也很积极，我觉 得你可以去尝试一下，因为这是一个很好的机会。
所有人都应该利用各种各样的渠道，去给自己打广告，去给自己找对象，应该发动亲朋好友给你介绍，参加各种各样聚会，参加电视相亲节目，所有渠道都应 该调动起来。我那时候就跟我们会员讲，一百个条件很好的男的，有95个人就是很挑剔，因为他自己条件好也想找特别好的。但是总有五个条件又好，又不挑剔大 大咧咧的人，就看你怎么能找到他们。生活中真的有自己条件很普通，然后找到一个特别优秀的人，会有很多这样的例子，这些人就是他付出了更多的主观努力。
就像我以前在北大的时候，有一个老乡很漂亮，一进北大就被一个比她大九岁的男的追她，她觉得很恶心，但是那个人坚持了四年，而且请他们宿舍所有同学 吃饭，每个周末99朵玫瑰送过去，一直坚持过来，到最后刚毕业没多久她就嫁给那个人。也许你帅一点，或者是吉他弹得好，诗写得好，都会有很多机会。但是如 果你什么都不付出，那你就没有任何机会，那只能是被动的等待。一定要去，如果他真的想上节目的话，一定去试一下，我们约会吧还是一个很靠谱的节目。
网友：对比你们竞争对手，像百合，珍爱网，世纪佳缘核心优势和他们相比在哪里。
龚海燕：人气旺，征友效果好，价格便宜。再就是我自己对婚恋交友理解比他们更深刻一些，我自己就是一个实实在在的用户，而且女的做婚恋更合适一些，因为我们对婚恋情感比男性更加重视，因为我们情感比他们更细腻。
提问：现在在世纪佳缘这个平台上，大撒网会不会造成年轻人对爱情越来越淡薄啊。
龚海燕：我觉得不成立，其实每个人都想找到一个比较满意的人而已。你们广撒网，并不是说发出去的人都会很喜欢你。而且很多时候在我们这个网站上，特 别存在向上45度去找，所有人都想高攀，每个人多多少少有一些自恋，很多时候看得上的人不见得看得上你，现在大家越来越重视感情。这个社会真的什么都没 有，除了家里是亲人之外，没有可以信任的关系，最后就是你的另一半，是你最可以相信和依靠的人，因为你很孤独。
主持人：谢谢小龙女，最后请小龙女就今天做的创业，还有IPO给我们做一个简单的总结。
龚海燕：我希望如果有朋友想去创业的，可以向我学习，去大胆尝试一下，因为这个过程什么也不会失去。即使你失败了，我觉得只要不影响你生存的话，都可以去体验一下。因为这个经历对你来说也是一种成长，实在失败将来再去工作，工作有的是。
第二个已经在创业过程中，这些同学是要坚持，很多时候创业不是一帆风顺的，可能需要七年、八年，甚至更长的时间才会看到一个结果。当然这个过程中发 现你的方向是错误的，或者你这个模式也不对的，你是有机会去调整的。你去做一个事，比你找一份工作干得更出色，挣更多的钱其实一点也不难，你要坚持下去， 或者你从头转个方向再去努力进行一些新的尝试。
再对单身的这些网友，我想说青春不常在，专门谈恋爱，一定要积极勇敢的追求自己的缘份，真的一不小心，你老了一岁的话，你的机会又少了很多，谢谢！