由站长之家、百度创业者俱乐部、新浪微博联合主办，八度网络协办的2011年“汇聚站长力量，共享创业新生机”的交流聚会于6月26日在合肥银瑞林国际大酒店举行，本次会议吸引了超过300名站长参与。
会议邀请站长之家创始人阿飞、合肥热线CEO汪海、八度网络CEO刘传勇、深圳指掌时代CEO周桥、合肥房地产交易网总经理陈挚、宁哲网络联合创始人茅矛、炎黄网络总经理阮少武、炎黄网络副总管鹏、羚羊早安创始人张琳琳等安徽省内知名的互联网人士作为本次会议的邀请嘉宾，本次会议主要围绕行业网站、地方门户、电子商务等方面，进行创业历程、企业创建、团队管理、网站运营、盈利发展等创业经验交流。
以下是站长之家创始人阿飞的演讲文字实录：
阿飞：合肥的站长朋友们大家下午好，非常高兴今天在这边跟大家进行交流，上一次来合肥应该是2008年，时间过的很快，三年过去了，那合肥我发现变化也非常大，不仅是合肥，中国的整个互联网其实最近这些年变化也非常大。这也是我们办这次会议的主要目的，也希望说有这么多的变化能够多提供一些建议给大家。
今天我们的主题叫《汇聚站长力量、共享创业新生机》。所以我们很希望站长们能够有一颗创业的心态能够做网络，我是老站长了，从2000年开始进入这个行业，这是我自己整理的一份中国的站长群体的一个发展过程，第一批是从1996年到1999年进入了这批站长，这批人有个特点是什么呢？更多的是做技术的，或者是做电信行业的，因为原来上网费很贵，所以这些人能够有条件去接触互联网。当时的网络环境，你看1997年底才62万网民，到了1999年就有890万，我记得我2000刚上网的时候，传网页的话要一个通宵的。当时的个人网站，当时不叫个人网站，当时叫个人主页，那当时的这个个人网站主要的类型，更多是一些资源类的，比如说做下载的，我想顺便调查一下我们今天在座的这些站长们，2005年之前进入这个行业的举个手给我看一下。
嘉宾：现场举手。
阿飞：寥寥无几，第二批站长是2000年到2005年进来的，我是第二批进入这个行业的，当时都是些什么人呢？比如说热爱计算机的学生。我是1997年去读书，当时就想学计算机，结果没学上，因为当时的整个媒体都在说计算机时代来了，当时还没有说互联网时代，当时讲计算机时代，所以很多学生都在想说我以后要学计算机，我就是其中之一。当时的这些人都有比较强的志气能力，因为热爱这个东西嘛，你就愿意去学，所以当时这帮站长也会做网页，也会改程序，管管服务器，什么都会点。当时互联网的环境到2000年底的时候是2200万，大家可想而知，2000年可以说是中国互联网的元年，我2000年初刚进入的时候，腾讯还是比较小的公司，当时主要的网站类型是娱乐类的网站，因为网民上网没事干，所以娱乐类的是首先发展起来，比如说我们在2000年到2002年之间有一个江湖游戏，这也是当时那波站长赚钱的一个主要来源，可能像刚才举手的状态来看，在座的大多数人可能都不知道有这么一段历史。还有比如说小说、音乐、电影、游戏下载，这些都是当时比较火的网站，合肥论坛是2003年建的，站长之家2002年建的，当时的这波站长因为坚持下来了，我们2005年开了站长大会的时候就都在聊一个话题，我们要坚持。大家的感受是什么呢？我们终于坚持下来了，我们终于把这个网站做下来了，当时收入其实并不高，2000年到2002年这些人赚了一些游戏的钱，之后在2002年到2005年之间有很多站长靠SP赚钱，只要你有流量，你就肯定能赚大钱。
但是我发现一个问题是什么呢？大家可以看到第三批，就是2005年到至今，这段时间进入互联网的这帮站长们，我发现真正做起来的寥寥无几，什么原因呢？其实我也一直在想，这段时间内，首先有一点是什么？SP到了2005年之后慢慢就开始下滑，就没有那么多收入了。还有一个原因是原来这些做娱乐类的网站坑都已经被占了，比如说几家大的音乐站都已经有了，所以其他人再进入其中已经机会很少了。我们看一下整个对比，有什么不同呢？首先国家政策上可能就有很大的不一样，国家在打击盗版，版权问题已经成为大家不得不去重视的问题了，我在2008年参加阿里巴巴的一个会议上，我也跟大家讲，以后大家再做东西一定要注意“版权”这两个字。以前很多成功的网站主要是娱乐类的网站，现在有很多做小说的、电影的、音乐的，其实已经大量在消失。所以当时那波站长都在转型，大的格局来看，以前我们从搜索引擎可以来很大的量，接下去轮到你的机会就会越来越少了，比如说微博它也吸引了非常大的用户群体，就是很多流量都往这些大的平台上面去了。那还有比如说垂直类网站的发展情况也有不一样的地方，以前因为网民的数量比较少，我们可以想一想，从2005年，我们大概是1.2亿的网民，这个增长对我们垂直类的网站是非常有用的，当时你看到你的行业进去做了，如果坚持到今天其实基本上能够有一个很不错的发展了。还有地方社区也一样，地方社区是一个跟独特的东西，它需要很长时间的前期积累。我昨天把现在比较火的一些地方社区，像合肥论坛，所有这些我翻了一遍，他们都是在2005年之前建立的网站，一直做到现在。
所以有这么多的不同，那我刚才有讲到一个是什么呢？有很多网站，比如说有版权问题的，我认识一些老站长他们都转型做什么呢？第一个是做Webgame，当然这种成功机会是比较小的，但是他们去做了Webgame，做起来了，现在每年做个几个亿应该没问题。但是现在对于我们站长来说的话，这可能不是机会，因为目前Webgame这个行业来看已经没有什么机会了，因为做游戏的是非常非常低的，到目前为止，这个成功机率已经是小于1%，后面还有根本没做出来就死掉的你们根本不知道。第二个是做电商，目前来说你要做非常大也非常困难了，做B2C成本较高，如果没有合适的资源基本上做不成。第三个是开放平台做应用，中国很多的网民，如果说我们草根的力量能够专注于某一个很细的东西，我认为还是非常有机会的。第四个做手机应有，我觉得也不是我们草根站长的机会，主要是需要一个高深的技术能力，而且很多东西不像我们想象那么简单，而且手机上有个特点是什么呢？没办法马上盈利，许多配套的东西让你马上盈利，有盈利的有，做游戏，但是在手机上做游戏这可能不是站长所能擅长的东西。第五个是地方社区。第六个传统行业。
创业当中对个人网站的站长来讲，更多挑战的是个人的能力，我所预见的或者我所认识的很多站长，他们身上也有很多缺点，包括我自己也有，人无完人，大家可以对号入座，我认为现在的站长没以前那么好学，这是我现在的感觉，反正我的感觉现在的站长真的没有我们早期站长那么好学，就是可以自学个SP，自学个做网页，一个站长什么都会，但现在很多站长不会。所以我认为这个有点奇怪。还有个是对产品没什么感觉，这是最麻烦的事情，因为做网站其实在我看来也是做产品，所以一个人做产品的能力或者对产品的感觉这是非常非常重要的，如果这点没有的话，那说实话，我觉得这个成功率基本上小于10%吧，还有一些站长太宅了，就是沟通能力比较差，包括我自己也是，我在2005年开公司之前，很多东西我都不会，怎么跟别人交流我都不懂，我在家里也是窝了两年才出来了，也确实是这样的，包括我们当时的创始人还有另外一位创始人也一样，我把他从他们老家叫到厦门之后，我发现我跟他沟通很困难，很多事情说不清楚，但是他在QQ上就很厉害，所以我觉得这种对于大家真正出来创业和别人沟通真的很重要，所以这也是我们站长的一些缺点。还比如说贪图蝇头小利，不考虑长远的东西，有些人纯粹就是玩一玩的心态，曾经有一些站长来找我交流，我非常想去看他的网站，帮他分析，帮他做了很多分析，结果后来给我一句话说，反正我就是玩一玩无所谓，所以我希望今天我们在座的这么多站长，如果有这种心态的，等下大家别来给我提问题。所以一定要有创业的决心，这一点真的非常重要，不是说你在哪家公司上着班，随着玩一玩，就是玩一玩的心态。还有一点就是执行力不够，这一点非常重要，也是我这两年来的困难吧，为什么呢？做站长，特别是做专职站长，自己就是做老板，没有人管理，没有人跟你说你这个页面必须明天做好，所以站长会出现一个问题，执行力不够，我今天闲下来做一点，明天不想做就不做了，结果一件事情做了很久。我开公司也是这样的，中午十二点去上班，半夜睡觉，这样根本不行，如果没有很强的执行力，没有自制能力的话，我觉得做成一件事真的没那么容易。这个大家可以思考一下，不一定每个人都是这样。
很多人说草根站长该如何创业？但我的看法是这样的。一是团队，人是最重要的，所有事情都是人去做出来的，我们整天讲事在人为。二是方向，就是事情，你要做什么事情，你才可能更容易做，刚才我有讲过了地方社区和垂直行业的门户，然后是做应用，大家可以多去研究一下，这也是我们在网站上会加强的一些内容，做产品的一些经验。我觉得创业过程当中不管你做什么事情，最好是能找到自己喜欢做的事情，为什么一定要想办法找到自己喜欢做的事情，你如果喜欢做这件事情，你就会很快乐，你每天都会很快乐，你不会把工作当做是工作。如果说你做自己喜欢做的事情，因为我们创业路上可能会面临各种各样的问题，你如果喜欢这件事情，你就会有更大的动力坚持做下去。如果你做自己喜欢做的事情，你会更向你的用户，又或者是说你更容易把产品做好。比如说你做一个摄影，你本人就很喜欢摄影，摄影人的心理可能就是你的新颖，这也是我在总结的过程当中发现的。为什么我们能做起来？因为我自己就是站长，我了解站长要什么。
三是资金，很多站长也会说我确实想做事情，但是我真的没有钱，我觉得这是借口，为什么说是借口？钱其实虽然不重要，但是一定要有，对吧！不然你如何去创业的呢，没钱肯定是做不了的嘛。有几种融资的渠道，比如说通过你的父母、亲人、亲戚朋友，如果说你的一个创业点子没办法说服你身边的人，你以后想说服很多VC，我觉得那就基本上不可能了，我们很多不是做这行的他可能也不懂，但是没关系，你自己一定要有这种把握，敢于去向别人融资，还有就是找天使投资人，有些人手上有很多钱，但是不知道该干嘛，怎么去结实，就靠你们的努力了。比如说我们站长之家就跟新浪有一个中国微博创新基金，我们跟他们合作了一个双向投资，大概是五百万，我们今年想说五百万投给十家，每一家的投资额在50万到100万左右，基本上够我们初期的创业了。
四是心态，做我们这行的大部分都是年轻小伙子，而且很多都是25岁以下的，这是人成长过程当中很重要的一个年纪，很多东西你都要学，就像我当年进这行19岁，到现在30岁，这个过程就是一个学习的过程，我的心态也是一个学习的心态，这点非常重要。还有一个就是有坚持五年以上的决心，你要干成这件事情，如果说你都坚持不了，就像我们前面两排的嘉宾们，他们大部分都是坚持了五年以上，否则的话很难成功，就像有人说过，说要做成一件事情，最少要坚持一万个小时以上还是多少天我忘了，而且还必须得有放弃一夜暴富的心理。这是对于刚进这行人的一些忠告。还有什么叫成功？其实对成功的定义有很多种，我觉得更多的是对比。我们的成功是给自己定目标，我想办法赚一万块钱，那是我第一个目标，也是我被忽悠进互联网主要的一个原因，我在互联网，当时我第一次上网，发现网络赚钱，他告诉我说你只要网站有一万的流量，你就能一个月赚一万块钱，我当时刚刚中专毕业，我觉得太好了，如果能做到一万，我当时目标是我想办法做到一万的访问量。很可惜，当我做到一万的时候，已经没有一万块钱了。另外还有时间很重要，我们现在公司在开发东西的时候，这个东西我得开发半年，我就跟他讲，你能不能加一下班，三个月给他搞定，我给你加工资行不行？我有时候宁愿拿钱去换时间，同样我们付出的钱是一样的，你开发六个月发的工资是多少？发一样钱的时候，其实你多节余了三个月出来你干嘛不干。所以大家要有这种思路去看这件事情。我经常碰见一些朋友说我创业一年多了，他告诉我说我做一个什么网站，网站系统怎么怎么好，结果我说你上线了吗？他说没有。做了一年多什么都没干出来等于，而且很多东西现在市场上都有现成的东西了。所以这点真的要重视，时间真的非常非常的重要。
我认为站长要升级了！怎么升级呢？我觉得站长必须是商人，一定要有商业头脑，否则你可能就赚不到钱，你靠爱好，靠像我们早期那波站长，靠一个爱好去做网站，最终成功的这种机率已经很小了，你现在还没有商业头脑那根本就不行。还有站长必须是一个比较好的产品经理，其实我们可以看见像（马化腾）也是一个比较好的产品经理，我们这行业里有很多好的产品经理。但是我觉得最终站长应该是互联网创业者，我希望大家有这种心态的转变，这是一个心态的转变，不仅仅是说我们换个名字。那站长之家为大家服务了9年了，我们也希望在接下来的日子里面，给大家带来更多的帮助，也只有大家过得更好，我们站长之家才有可能发展的更好，也希望站长之家成为站长们创业路上的伙伴。谢谢大家！
王玮：感谢阿飞的分享，请阿飞先留步，下面我们的环节就是跟朋友有一个交流互动的环节，我们也借这个机会，如果有什么想问阿飞或请教阿飞的问题可以举手示意我。
现场嘉宾：我想问一下，我现在是19岁我做这个站，我家里面人，我刚刚做这个站的时候，认为只是玩玩而已，后来我发现这个站我对它投入兴趣越来越大，我平常网上搞到12点或者凌晨的时候，我家里人就认为我不务正业，我不知道怎么和他解释。
阿飞：我觉得你能不能用一些例子来说服他们，你现在每个月有从网上收到钱吗。
现场嘉宾：我网站刚刚流量一千的时候，我找了一个卖家，我现在浏览量一万，他直接订了三个月，一千块钱。
阿飞：他们知道你赚到钱吗？
现场嘉宾：肯定知道，但是他们不允许我天天做。
阿飞：我跟你有同样的经历，我在2001年我妈偷偷起床把我的电源给拔了，我说怎么停电了，后来我发现是我妈偷偷给拔掉了。我觉得需要你自己说服自己，你只要认为是对的，任何人都阻挡不了。
现场嘉宾：确实我需要自己有信心。
阿飞：我当时是怎么样？以前网上收钱没有像现在这么方便，都是用邮局汇款单，每回寄到家里我都给爸看一下。这孩子是真的啊，最后他就支持我了。
王玮：要用事实说话，刚好昨天在网络上看了一个图片，我在阿杜的活动上认识了一个14岁英语课代表是站长，每个月有三千块的，我们刚创业的还没有这么好，很年轻，他是一个英语课代表，他的爸爸妈妈也像您小时候这样，我刚好在网上看了一个图片非常搞笑，他妈妈搞一个小铁盒子把网络锁起来。所以阿飞说的我很赞同，他现在有这种顾虑和焦虑，跟他这个阶段不一样的，大部分创业的站长都是已经踏上工作岗位了，现在对于家庭传统教育下的这种环境，创业还是有一定的困难，其实每个阶段都有这样的困难。我觉得您刚才说相信自己吧！然后把一些实事和证明给大家分享，让他们看到你的成绩就好了。
现场嘉宾：你好，我想问一下，我现在做电商产品，我们现在有很多的产品渠道，但是产品在销售的时候遇到很多困难，我想问一下在产品销售这块，您有一个什么样的网络销售，有一个什么样的建议？
阿飞：原来你是做传统行业的是吧！
现场嘉宾：对。
阿飞：你这问题特别大。
现场嘉宾：我们做的主要是笔记本、电脑类型的产品。
王玮：电子数码产品。
阿飞：在互联网上销售，我也买过好多笔记本，也是找独立的网店或者京东商城，我觉得这是靠口碑的宣传，当时很多朋友给我介绍我也上那边买。没有什么捷径我认为，就靠你一点一滴做出来。
王玮：可能我比较直白的一个人，就是说他是做那种电子数码产品的网上的，就像类似于电商那种平台，让您给几个建议怎么样更好的把自己的产品卖出去，怎么提升营业额，怎么创收？
阿飞：比如说我经常去的一些专门卖笔记本的，那几个论坛就挺火的，它就是靠论坛来吸引用户。比如说很多问新出的X220怎么样，很多人到处去寻找答案。
王玮：它会有话题。
阿飞：对，通过话题做成一个社区，我觉得这是一种办法。
现场嘉宾：主持人你好，阿飞你好，我今天看到宿州论坛的创始人来了，我当时在宿州上大学，我在学校搞过一个论坛，招商的形式也拉过一些广告，由于离开宿州就停掉了，现在我自己在上班创了一个年轻人励志平台，现在前期准备了两个多月，因为现在好多东西都是自己在做，现在费用不够该怎么推广，我想请教一下阿飞具体的活动。
阿飞：你这个网站变成什么样的模式呢？
现场嘉宾：可能我想的不是太长远，我原来是做销售的，看到很多年轻人在现实生活变得思想很激进、也很颓废。
王玮：你想通过这个网络靠什么来赚钱。
现场嘉宾：最终变成类似培训或者大学生。
王玮：针对青年群体。
阿飞：你开始做培训的东西了吗？
现场嘉宾：我跟做培训的工作有联系，我跟他们的老师有认识，上线之后想跟你们有。
王玮：您刚才的问题是说你马上就要上线了，推广的费用或者你们费用不是很足够，所以想问到一些如何宣传活动。
阿飞：首先你问的问题我先不回答，我认为你应该先想清楚你为什么这么做？而不是把问题放在如何推广上，没有钱怎么推广。你得想清楚你这个网站做它的必要。
现场嘉宾：我当时的想法想通过什么活动，主要针对的人群是高中。
阿飞：你说的这个东西有点像公益类的网站，怎么去帮助青少年。
现场嘉宾：但是也不是，它面对的人群是20岁到25岁，会发展成为销售的人才，然后通过跟其他企业合作，从我们这边走，最终可能就是一个平台的东西。
阿飞：我觉得比较零散，这个我觉得你回头好好想一下，至于怎么推广，我觉得。
王玮：他的思路和想法，心愿还是蛮好的，就是说你这个平台，因为我们叫创业者嘛，白手起家的，所以我们觉得说你设想的盈利模式要清晰的，你才会有一个很明确的目标。
阿飞：不够清晰。
王玮：不是说我或者这样，或者那样，未来就是那样的平台，不是这样的，是一定要有团队讨论出明确的盈利模式，然后我们才能去帮助你去想一些盈利的办法。
辛苦了阿飞，台下就坐，辛苦了！