《名仕》专题：天使耀中国 ——那些推销金钱的天使系列人物之一
徐新：内地富豪的幕后推手
文/陈煜卿 张爱球 南岳 编辑：陈晶洁
七年前，29岁的丁磊执着于互联网，徐新交给他500万美元，于是出现了网易。三年前，刚成立的中华英才网还只有五个员工和一张手写的商业计划书，作为天使投资人，徐新给了创始人张杰贤7万美元，今年1月，这家公司的市值为5000万美元,她的回报是100倍。
有媒体说她是专门制造富豪的人，今年40岁，本可以回家当全职太太的徐新对这个称谓不置可否。她说，我也有当CEO的机会，但最喜欢的还是做风险投资，靠眼光赚钱。
做大事的人,不会为了那点钱而把我们给害了
她回忆第一次见到丁磊的情景，她主动找上门去的。“很年轻的一个孩子，那时他们公司十几个人，搞技术的，都很害羞，就他比较大方地过来跟我握手。”这个照面让她从直觉上感到丁磊多少有点与众不同。
当时谁都知道网易在业内排第三，但问及丁磊此事时，他毫不犹豫地回答第一，“我那时觉得他很自信也很有上进心，而不是吹牛——是有实质的自信。”徐新说。
“1999年我们投他的时候5块钱一股，上市涨了15块钱，最高涨到30块,互联网泡沫时掉到6毛钱。那一年我给丁磊过生日的时候，问他,你为什么还不结婚,他回答说，我一生只有一个愿望，我要建立中国最成功某一个网站，第二个我要帮股东赚到钱，那时正是最困难的时候，我很感动，难成这样，他还想着要为我们风险投资赚钱。当时就觉得,这个人是值得我们长期持有的。”徐新又笑起来。
她的信任最终没有落空.2004年,网易的股票以八倍的投资回报套现。至今留给徐新的遗憾是“我对我们投的企业啊，卖得太早了。”话语间掩饰不住对自己眼光的得意。
她对于自己看人的独门秘技毫不隐瞒：第一看创业者的头脑，有没有对生意的直觉。比如丁磊，他第一个进入短信业务，第一个开发网络游戏。别人看不到的商机他能看到，别人放弃了他能坚持，别人都跟进他能退出。第二看业绩，徐新一般只投行业前五名，中国竞争这么激烈，能做到前五名，肯定有独到之处。第三，看创业者会不会管人。很多公司规模到了100人，就管理不下去，创业者反倒成了瓶颈。为了考察这一点，徐新喜欢观察他的副手，如果副手能力很强，而且跟随他很多年，说明这个人的领导力不错。另一点是创业者的品格应该是透明而诚实可靠，这一点最不能忽略，“如果一个人发自内心想要做大事，有事业上的追求，就决不会只图谋那些钱而把我们给害了。”
总是有媒体用“捧红丁磊的女人”来形容徐新。奠定她在投行界地位的重大项目也是500万投资网易。不过几个月前巨兽花5000万美元收购了她做天使投资的中华英才网，才真正让她从企业明星的光芒中凸现。现在问她，在她投资的企业家中，接下来最可能进入富豪榜的人是谁，她笑着作答，“我觉得中华英才网这几个哥们儿都有戏啊！”
在五分钟内说服我,凭什么把钱投给你
1999年，与丁磊一样走入徐新视野的，还有一个人，他便是中华英才网创始人张杰贤。在创业初期,他的想法只是做一家小猎头公司兼做网站,只招了五个人，其中两个还是临时工。
“当时连商业计划书都没有。”徐新回忆说。见面一周之后，张杰贤写了两页纸当做商业计划书,皱皱巴巴地交了给了她。仅仅过了一周,在张的那个只有几张桌子和几台电脑的小办公室，徐新把从朋友和老板处募集了60万美金的支票签给了他。
“那时候的风险是巨大的.第一没有什么业绩可看，第二也不知道谁会赢。我有两个判断，一个是对当事人看好，还有对生意模式的判断。但是我很喜欢这个项目, 别的基金不肯投,我就自己投了大概500多万人民币吧.别人都觉得奇怪,大的基金尚不敢冒险,我为什么要把自己的血汗钱扔进去?其实总归就是一句话:我相信这个事,相信他这个人. 从心底里面觉得要让创业者挣到钱。”
中华英才网最吸引徐新的，是不需要编辑、不需要内容的新的商业模式。另外就是创始人张杰贤的极好的商业感觉。与投永和豆浆花了九个月时间考虑不同，这一次的投资决策最快，和创始人见了两三次，前后只花了一个多月就拍了板。
如今在徐新的公司、手机、邮件和博客上，每个礼拜，都有各式各样的人，带着千奇百怪的创业想法找到她。有人站在她面前,豪情万丈地说：你投钱给我，我保证 3个月后成为中国首富！她马上说：“你的可信度也太差了。”还有人紧握双拳地叫喊：相信我，要是公司业绩不翻一番，我马上从楼上跳下去！她回答：我们并不喜欢暴涨，持续成长更重要……
其实，无论是丁磊还是张杰贤，都是一个团队的代表，选择了正确的团队领导者，可以说就是完成了80%的工作。选择团队，你首先要知道“谁是最重要的人”。不过，要打动徐新并非易事，至少他得“在五分钟以内说服我——凭什么要把钱投给你” 。
去创业吧，然后来找我
和沈南鹏一样，徐新也希望靠自己的力量推动中国的创业风潮。有人问她，做招聘网站的她能否给现在大学生找工作提供些建议。她的回答极具煽动性。我觉得我可以给你们很多冠冕的答复，但是我觉得大学生找工作真的很难，你有这种性格干脆自己创业干老板，别找工作了。
徐新的爽快不仅仅在表面上。一般来说，跟创业者从第一次见面到最后打钱，快的话两三个月可以决策，长的话要半年。别的风险投资为了降低风险，一次投一点钱。徐新的做法却是：“有家公司问我要500万元，我给他1100万元。起点不同，结果就不同。有足够的钱，就能比别的企业跑得更快”。
不过她也拒绝过别人。有一个人她曾经看好的人带领一大批人辞职创业，先给自己配了秘书和法律顾问，还设立一个收购兼并部，请个老外做总裁。“我心想你们公司一分钱没有，还想兼并谁啊！他们先建好了巨轮，才发现没有方向。而聪明的创业者是扔掉包袱，划着小舢板出海，先活下来，再想着壮大。所以，对第一次创业的CEO，我们总让别的投资者去投，先交点学费。”
她永远都在煽动别人创业，对于自己的问题倒想得很清楚：“有一次，我差点就去当CEO了。不过还是没去。当老板有什么好的？事无巨细，什么都要管，每次开一千块的发票。我一动手，开的是一千万美元的发票，多爽啊！”
谁最被她看好
创业者有强韧的精神。困难是不可避免的，创业中你一定会遇到非常多的困难，但是在那个时候要够坚持住。所以在一开始特别小的时候,你要做一个蟑螂活下来，然后呢再拼命跑，跑在前面。当然就说，这种精神就说，永不放弃的精神我觉得挺重要。当然从他个人能力来讲他的眼光也是非常重要。别人还没有感受到他先感受到了，就是这种对商机的敏感性这个非常重要。
徐新点评三类不同创业者：
就目前中国的状况来说，我认为创业者主要分为三种人，他们各有利弊，要分别对待。
一种是跨国公司出来创业的高级管理人员。可以为企业建立很好的制度体系和文化，但是他的年薪要求也很高，跨国公司高管们第一次创业普遍显示出对商业的敏感度和直觉不够，是走格子的人，而不是画格子的人，只会执行，不会战略。
第二种，海归派。好处是有双语言背景，擅于投融资、收购兼并等资本运作。缺陷是太年轻，管理人的经验有限，而且喜欢见好就收—在外国待过，见识过上层生活。别人出好价钱，他们就把公司卖了，然后去享受生活。
第三种，本土企业家。他们熟悉市场，有很强的“杀手的直觉”，低成本运作已经变成自身的文化，而且生命力非常强大。但缺点是不会讲英语，也不太懂得怎么跟董事会打交道。