行业类、专业性成功网站给个人站长的启示
作者：chinaz | 时间：2007-04-23
——-访国内专业钢琴第一门户网站星夜钢琴网
光阴似箭，匆匆而过，但对于智者来说，时间永远都是为其成功的明证。这样的话用在陈楠和他的星夜钢琴网(www.cpiano.com) 上也并不为过。对于目前已经在业界名气十足的星夜钢琴网，他们正是在时间的悄然离失中磨练出了自己前进的勇气、成功的本色、面对未来的信心。如今已经有7 个年头的星夜钢琴网已经是以每天的访问量最高时突破80万余次，注册会员17万7千多名，论坛累计发贴量超过74万多篇，被业界誉为“国内专业钢琴第一门户网站”。
第三届中国站长大会暨2007中国站长论坛在厦门举行，星夜钢琴网也受邀参加。为了配合本次论坛盛会的顺利召开，促进中国互联网事业的发展，他们为大会提供了一台价值13800元的公爵钢琴作为现场抽奖奖品，并且还提供了一台供现场演奏的公爵三角钢琴。借助他们在钢琴领域的广大人脉，星夜钢琴网还邀请了厦门地区水平最高的琴童吴平平为论坛大会助兴，为这次大会的成功举行贡献颇多，取得了中国互联网界广大同仁的一致好评。更加可喜的是星夜钢琴网刚刚以第420位跻身为中文网站500强之列，这也是500强中文网站排名中唯一乐器行业网站。就在这个值得庆祝的时候，我们专程对星夜钢琴网进行了这次全方位的采访报道，力求呈现一个完整的星夜钢琴网给广大的读者朋友以及互联网行业的同行业者们。希望星夜钢琴网的发展经验能给广大的中国个人网站站长更多的启发，从而进一步的活跃中国个人网站的发展空间。
明锐眼光制造出来的中国钢琴行业第一网
和一些行业网站不同，星夜钢琴网的星夜钢琴网的主办者陈楠，并不是网络行业的高手，起先办网站的目的主要是对钢琴音乐的兴趣，办个个人网站就是为了能更好的和广大的钢琴音乐者交流学习。1998年，以优异的成绩从肇庆教育学院音乐教育专业毕业的陈楠，来到苏北中学担任音乐教师。在主修钢琴专业的他看来，教师是比较稳定的职业，自己可能会在这个行业奋斗一生。但这样的想法，随着网络开始在中国迅速发展有了改变，2000年5月，陈楠象许多对计算机充满好奇的人一样，拥有了自己的第一部电脑。他开始上网，并自学有关电脑和网络的知识。当时，网络带给他最震撼的感觉，就是可以很容易地即时找到自己需要的信息。这让陈楠像发掘到座宝藏一样兴奋，出于一个音乐爱好者的分享心态和一名教师的责任感，他希望把自己拥有的信息整合并完整地展示给更多需要的人，这使陈楠萌发了创办个人网站的念头。
2000年6月底，毫无网页制作基础的陈楠开始查找一些做网站的资料，边学边制作。强烈的兴趣使他充满激情并无惧任何技术难题。2000年7月 11日对陈楠来说是个值得纪念的日子，接触网络仅仅一个多月的他终于建成并开通了自己的网站——“星夜钢琴手”。简单纯真的想法、果敢的行动作风，让陈楠在互联网事业上一发不可收拾，今天星夜钢琴网的成就也真正成为了陈楠的丰收果实。一开始陈楠在创办星夜钢琴网的时候，困难也是显而易见的。陈楠制作星夜钢琴网自己并没有过硬的计算机技术，是摸着石头过河。他只好一边学习网页制作技术，一边和网友交流网站建设的规划。正是这样的执著与不懈的努力，以及广大网友的支持，网站的人气是节节攀升，更多的钢琴演奏家、钢琴教师、钢琴爱好者都聚集到了星夜钢琴网。现在，越来越多的钢琴爱好者把星夜钢琴网视为交流学习的园地，星夜钢琴网也俨然成为了钢琴爱好者一个温馨的家园。他们在这里感受音乐的灵动，畅想音乐的无限，探讨音乐的真谛，追逐对音乐的梦想，星夜钢琴网成为了钢琴音乐爱好者的乐园。可以这样说，如今星夜钢琴网的成功也是陈楠个人的成功，正是他的敏锐嗅觉跟上了中国互联网发展的潮流，他以一个音乐人的眼光站在自己最熟悉的钢琴行业上，开辟了自己另一番新互联网事业，并取得了巨大的成就，铸就了中国现在第一的钢琴专业门户网站。
清晰的定位是“星夜”发展的原动力
作为一个行业网站，首先就需要一个准确的行业定位。星夜钢琴网一开始的行业定位就是一个钢琴音乐爱好者交流学习的园地，但随着星夜钢琴网不断的发展壮大，越来越受广大音乐爱好者的亲睐，陈楠就适时调高了网站的定位，他的目标就是做中国钢琴行业第一门户网站。
为了实现这样的宏伟目标，星夜钢琴网对网站的内容也在不断的做出调整和创新，并且把互联网的虚拟世界扩散到现实的交流中。网站现在不仅仅提供大量关于钢琴的最新最权威的相关报道，还搜罗了大量的钢琴教学文章和罕见的乐谱及各位大师的早期录音。目前网站已拥有的乐谱近2000份，乐曲近2000 首，以及许多国内外名家的珍贵乐谱。这些齐备的钢琴知识资料，为广大的钢琴爱好者提供最及时有效的学习条件。信息社会需要的就是海量的信息量，作为一个钢琴行业网站首先需要的就是能包罗方方面面的钢琴行业的信息，及时提供最新的关于钢琴行业相关的信息，这样才能更加广泛的培养网站的忠实会员，吸引更多的网友关注自己，这样才能不断的提高网站的知名度、关注度、点击率、会员人数等等。
服务至上 内容为王的发展战略步伐
为了进一步落实星夜钢琴网的服务，他们始终坚持一切为了最忠实的支持者，一切为了更好的服务网友这样的指导思想。作为全国最专业、内容最齐备、功能最完善的钢琴网站。星夜钢琴网并不拘泥于固守网站的一方天地，他们更是能创造性的依靠自身网站的优势，开发出了网站的多点教育功能，使广大的钢琴学习者，足不出户就能接受到来自全国甚至全世界顶尖钢琴人士的指导。星夜钢琴网始终以一个专业的钢琴门户网站呈现在广大的钢琴爱好者面前。为了更好的能使广大的钢琴爱好者得到更好的交流，他们在这几年经常不定期的在各个城市义组织多种形式的网友交流活动。把网站的虚拟空间和现实世界结合在一起，更加能让广大的网友最直接的了解网站，这样直接的活动连接制造的气氛当然也被广大的网友所称道。从2004年以来就星夜钢琴网就已经连续创造性的举办了三届“星夜杯”网络钢琴大赛，为众多的钢琴爱好者提供了一个切磋的舞台，也被业内众多的钢琴人士所肯定。07年的第四届“星夜杯”网络钢琴大赛也正在筹办当中，越来越多的钢琴爱好者参与其中，其产生的功能效应是越来越大。
行业网站在栏目设置上，往往会要考虑商业开发价值的最大化。但星夜钢琴网却根据自身的实际，屏弃了一些行业网站的浓厚商业氛围。从一而终的坚持自己作为钢琴网站的特色，加大对钢琴专业知识、钢琴音乐的整合力度，为广大网友提供了最新最权威的切实需要的钢琴教本。网站免费向广大网友提供所有他们需要的钢琴方面的信息，包括那些珍贵的乐谱资料、钢琴教材等等。更值得一提的是星夜钢琴网开辟的“星夜”论坛经常邀请国内外钢琴名家坐镇。请这些专家及时与广大的钢琴爱好者交流，解决他的疑惑，提高他们的钢琴演奏水平，做到全方位的网上教育服务，全新的网上交流享受，得到了很多钢琴爱好者的拥护。目前，旅美钢琴家、钢琴演奏与文学博士、国内外钢琴比赛和钢琴考级的评委、现任上海音乐学院钢琴专业教研室主任唐哲先生就开辟了lupu大叔音乐交流专栏，在网友中反响强烈。星夜钢琴网善于利用互联网新的发展成果，新版网站自从2006年11月1日11时正式上线上线以来，其网站灵活的的布局、庞大的知识容量、形式多样的交流平台、特色鲜明的音乐活动越来越受到广大钢琴音乐爱好者的厚爱。正在开发的网站播客功能也即将上线，到时候广大的钢琴音乐者就可以更加容易的上传、下载自己喜爱的音乐作品，网站的互动形式也会变得更加人性化。据我们了解，与星夜钢琴网网站配套的杂志也正在筹划当中，到时候另一份饕餮大餐也将以另一种不同风格回报广大的网站支持者。
团队优势是制造成功的一把利器
星夜钢琴网站现在发展的势头是越来越猛，取得的成就也是越来越多，但和他们由一个珠联璧合的团队也是分不开的。陈楠本身就是一个钢琴教师，对钢琴这个行业的方向能有一个清晰的把握，所以在网站内容建设方面，这一块都集中到陈楠身上。一个网站能发展壮大，当然也少不了一个良好到位的运营。星夜钢琴网的运营现在都由运营总监曾继桂先生负责，他对星夜钢琴网的推广可是方法独到，专心致志。曾继桂先生善于整合网站发展的资源在业内也有不小的名气的。他的网站媒体战略，集合了所有媒体的优势来为己所用，往往为网站人气提升带来意想不到的效果。目前星夜钢琴网每天的访问量最高时突破了80万余次，注册会员 17万7千多名，论坛累计发贴量超过74万多篇，这个曾继桂先生是功不可末。这样他们一个主内——网站内容建设，一个主外——网站宣传推广，使星夜钢琴网一直呈现着生机勃勃的发展态势。
其实他们能达到这样默契更重要的是，他们对网站建设理念的一致。2005年初，就有一家网络公司听说“星夜”需要资金，于是抛出200万的天价希望对其进行收购。可惜，令这家网络公司失望的是“星夜”毅然拒绝了他们的高价收购。2006年，几家大型的网络公司开出了比去年高数倍的价码，希望收购网站或其之后一定时间内的服务，同样遭到了“星夜”的拒绝。面对这些对自己来说算得上“天文数字”的诱惑，为什么“星夜”就这样豪气的拒绝呢？星夜钢琴网运营总监曾继桂先生给了我们答案，他说收购个人网站的个案现在并不鲜见，那些出大钱收购的大佬们的目的却不外乎就是着眼于更大的商业回报，但“星夜”作为钢琴爱好者的园地，我们的原则、尊严、宗旨绝不能单纯用金钱来衡量。作为个人网站，星夜钢琴网能发展到今天这样的成就，其本身就非常不易，发展中需要大量的资金也实属正常，但我们的出发点首先是建立在能更好的服务的关心支持我们的广大网友。
现在的星夜钢琴网的商业开发，主要集中在对钢琴行业生产商和知名的琴行上。这些支持星夜钢琴网的广告商，是非常乐意有诚意和“星夜”合作的，而真正打动他们的就是“星夜”有着与其他行业网站不同的本色特点，立足于服务广大的钢琴爱好者。也就是有这样清晰的网站定位，广大的钢琴爱好者都成为了星夜钢琴网忠实的朋友，而商家的广告投放，也为他们取得了许多意想不到商业开发的效果。这样星夜钢琴网这个平台，就达到了三赢的局面，广大的钢琴爱好者可以通过星夜钢琴网得到更多的琴知识，从而就可以选购适合自己的钢琴；钢琴行业生产商和知名的琴行可以通过星夜钢琴网把自己的优势向广大的钢琴受众进行展示；而在他们的支持下，星夜钢琴网也没有理由不会越来越好。
大鹏展翅要高飞，翱翔穹天会浮云。星夜钢琴网经过7年的发展已经成为钢琴行业网站的翘首，俨然一支傲视群雄的大鹏。他的存在，给了广大的钢琴音乐爱好者一个学习的天地，一个展示音乐天赋的舞台，一个享受音乐的温馨家园。7年，星夜钢琴网服务了数百万钢琴音乐爱好者，推动了中国钢琴事业的发展。相信他的成功也会给中国广大的个人网站站长更多的现实启发。中国互联网事业的发展，需要的就是像星夜钢琴网一样的志士仁人来共同努力提高，促进其更大的进步。