6月 242008
 

2008年01月24日 21:12:30 最后更新时间:2008-06-09 02:28:31  
  
 ThinkPad水货和行货庞大差价的问题由来已久,早在IBM时代,巨额差价就滋生了水货这一庞大市场,而到了联想接手,虽然R系列和X系列的差价有所缩小,但是整体而言,ThinkPad的巨额差价依让人望而兴叹,其中的T系列更是绝对的“国外月亮比较圆”。

ThinkPad T61国内外价格比较

网友制作的Thinkpad T61(7663 MC2)的各国报价对比,特地增加了10%的关税

 而在国内的各大网站和论坛,ThinkPad笔记本差价的问题更是网友一直以来唇枪舌剑的热点问题,网友也泾渭分明的分成“差价无罪派”和“差价有罪派 ”,前者认为,国内外的差价主要是由于定位人群不同,企业不过是针对不同的市场,不同的消费群体,拟定不同的价格,以追逐最大的利润。企业原本就是利润至上,追逐最大利润完全是可以理解的。

  在国内市场,ThinkPad高端产品的主要用户不外乎三类:一是政府及行业客户,二是有钱人,只在乎服务不在乎价格的,三是不懂行,迷信ThinkPad或是追求面子的。对于这三类用户,价格便宜了反而还不愿意出手,所以定价高高在上也是情有可原。而且大陆地区的 ThinkPad价格并非全球最高,证明ThinkPad并非歧视大陆消费者,完全只是追逐最大利润的正常行为。

ThinkPad T61p 8889CH1

  而“差价有罪派”认为,在全球高度融合的今天,大陆地区的ThinkPad价格高高在上,这对于大陆的消费者原本就并不公平,或者说是对大陆消费者的价格歧视。而且ThinkPad的大股东:联想最初是作为一家国有企业,是国人的税收诞生了这家IT巨头,在其后的高速发展中,也是国人的支撑使其走到了今天,在强调企业“社会责任感”、“社会良心”的今天,联想不仅没有太多的行动来回馈国内的消费者,反而在价格上高度歧视国内消费者,这如何不让支持者心寒。

  不管如何,ThinkPad笔记本的巨额差价,已是不争的事实,巨额差价究竟是否有罪,究竟是合情合理的追逐最大利润,还是从价格和市场上彻底歧视大陆的消费者,我们期待各位网友的高见。

3月 282008
 

来源:新世纪周刊 作者:郎咸平

  十个人中只有一个人在使用国产手机,除了质量等问题外,根结在于国产手机商的决策失误.

  诺基亚、三星、摩托罗拉或者索爱,大多数人都在用这些品牌的手机。根据我多次演讲时的调查,国产手机目前已经接近有3000多个型号,可是使用者不足10%;国外品牌的手机型号加起来才300个,却占领了主要市场。

  在手机日益普及化的今天,国产手机无法趁势而起,反而是国外手机席卷整个市场,确实值得研究。

  数据显示,手机的高端、中端以及低端中,高端占市场份额18%,中端占68%,而低端占14%,所以市场份额最大的是中低端,加起来达到 82%.如果筹资100万来生产手机,正常思维就应该选择进入中低端市场。这看上去没有错,实际上,国产手机大部分是从中低端市场切入的。

  但问题却恰恰出在这里,这个定位没有充分考虑到手机行业的本质。手机行业的本质是什么呢?就是市能。以感性诉求进入最高端市场积累市能,积累到充分的市能之后,向下席卷中低市场。诺基亚是个典型的案例。与同行业相比,诺基亚手机的平均价格是最低的。能做到这一点,是因为诺基亚可以通过感性的诉求把品牌带入到最高端,然后再向中低端席卷,因为真正赚钱的正是最有潜力的中低端市场。在印度、尼日利亚、中国等地,诺基亚恰是利用便宜的手机席卷了市场。所以并不是不做中低端,而是要在席卷市场之前,先进入最高端的市场而积累市能,不走这一步就直接切入中低端市场,会导致3000款手机的任一款都无法成为市场的主导者,这就是国产手机面临失败的原因。

  也有国产手机希望打入高端的,比如在很多频道包括凤凰卫视在播放的橡果国际手机广告,以手机功能为切入点,希望透过功能打入比较高端的市场。可是,橡果国际不是三星、摩托罗拉,不是诺基亚。别人问你用的什么手机,你都不好意思说,这就是品牌没有一定积累的结果。使用手机不是在使用功能,而更看重这个品牌的市能。

  而国外手机的广告几乎不谈功能。以摩托罗拉为例,前段时间推出了一个超薄型手机,找贝克汉姆做广告,整个广告片就是让人注意他长得如何帅、手机如何薄了。还有2007年LG热卖的“巧克力”,就是在讲“我爱你”,用甜蜜的巧克力和爱情拉住新一代年轻人的心。而不是像橡果国际一样在讲十几种功能样样好。 Continue reading »