10月 182010
 

周宁博客

地方门户网站的销售人员是做什么的?如何让客户相信你?如何让客户给你钱?用什么样的方式去销售?能不能把自己的产品卖更多的钱?

这些问题值得我们深刻地思考。首先必须思考的一个问题就是我们的销售员在做什么?我们分析了当前地方门户网站的销售方式,然后加以归纳,我们发现地方门户网站的大体用以下方式销售自己的产品:

1、单纯广告销售:销售全凭三寸不烂之舌,本着骗一个是一个的大无畏精神,勇猛厮杀,全然不顾后果。纯广告这种模式不是没有成功者的,但是第二年还找你那是撞大运的事情。如果流量够大,面铺得够广,价格也合理,你一定可以生存!获得的结果好不好,天知地知你知我知。

2、扫街:新媒体的许多销售方式都是从扫街开始的,包括马云曾经开创的中国黄页。扫街很锻炼人,但是没有规划,不分行业,没有任何目的性的扫街是肯定要失败的。扫街模式有一个利润平衡点,就是扫街的成本(基本工资+提成)必须大于同样单位时间的销售案值。 Continue reading »