总听高人说做站商业模式很重要。原来一直搞不清楚这个商业模式到底是什么东西,以为就是业务模式、就是怎么赚钱,现在觉得不是。会赚还要会花,商业模式除了包含怎么赚钱以外还包含怎么花钱,分几个阶段花,每一阶段达到什么目标。现有的资源怎么整合,达到什么目标。什么时候开始赚钱,定位于什么行业或面向什么人群等等一系统问题。商业模式完整了接下来的运作才能够有的放矢。
最近有些朋友给我看他的站,有些做行业资讯的。有得想做行业的sns,有的手里有个巨好的域名,也想做个巨牛的站。让我给些建议,本人不才,绕来绕去的也不一定说的对,但有一点可以肯定,不管做什么,你都要先想好一个相对完整又合理的商业模式,这个不能忽悠人,真正是你自己理解了,你自己都觉得没谱的东西你凭什么说服别人。你说优酷网简不简单。就是视频分享嘛。外国有的中国抄来,看起来相当简单。但是说到商业模式就不简单了,因为这里面要看创始人古永锵的格局怎样,人脉在哪里。所以你想做站就得先掂量一下自己的资源。资源理清了,这就是商业模式的原材料。
有些朋友没搞清这点。老虎吞天,自己手里只有10几万,几十万的资金,也没融资渠道,也没想到网站做起来以后钱从哪里挣到钱,看到现在sns火就搞 sns,看到ppg卖衫衬不错就搞商城。做到中间遇到困难了,觉得没戏,死撑赔钱,只能“关张大吉”,白白搭上了时间和功夫。最近的一个例子,有一网友要做一卖衫衬网站,找一家网站制作公司作一商城,花了2万元,用了大半年的时间开发,做出来的东西,我看了,还真不怎么样。实际上现在开源的商城这么多,成熟的商城程序随处可见,如果把这2万元用于利用成熟的网络商城代码进行改造,特别是对后来业务跟单这么的改造开发,即节省了时间,功能上肯定也一定不弱。举这个例子想说明的是做事情之前一定要策划好,钱该用在什么地方。因为有太多公司在技术投占用成本这一块上搞不清楚。因为技术就是成本,要能压缩尽量压缩,能省则省,能用现成的就尽量用现成的,能用就行,绝不能让技术开发成为包袱。真正的投入应该是在运营上和内容建设上。这两块才是创造流量和利润的部分。
还有你这个定位,你不能人没几苗,技术不咋样,经验也不足,上来就要搞死百度,就要搞死校内,这个不服那个不吩,这只能说明无知。大部人想搞网站创业的站长们有完全不一样的模式,完全冲向一个所谓蓝海的少之又少。这也没关系,关键在于你这个战略怎样,你这个执行如何。战略对了,就要不能有思毫懈怠,不能有思毫马虎的执行。 Continue reading »