王雨 2009-7-17 18:04:00
一般认为，垂直网站是相对大而全的综合网站而言，综合门户网站好比是平面媒体中的综合报纸，而垂直网站则相当于网络中的行业报纸。用专业的话来说,垂直网站是注意力集中在某些特定领域或某种特定需求的网站，它提供有关这个领域或需求的全部深度信息和相关服务。用通俗的话来说，垂直网站就是专注某个领域的网站。
垂直行业网站将注意力集中在某些特定的领域或网民某种特定的需求，为大众提供有关这个领域或需求的全部深度信息与相关服务，如浩瀚信息平台上的一口深井，口子小而路径深，能够满足部分网络用户对于特定某类信息与服务的深度需求，使其得以用最快的速度从海量信息中获取自己所需要的资源服务。
08年6月，研究机构ChinaVenture发表报告称，目前中国电子商务市场正迎来新一轮投资高潮及发展机遇。国际资本和投资机构焦点和目光逐渐转向电子商务垂直领域。尤其是在一大批传统行业细分领域开始逐渐进入B2B市场后，一些资质优良的平台已经受到VC的广泛关注。
更值得我们注意的是，电子商务垂直领域不再是家电、数码、服装、影像书籍、生活用品等少数几个行业的天下，一些过去与电子商务联系不太密切的行业也已注意到了垂直门户的巨大潜力，在网上安营扎寨、蓄势待发。
网胜科技在帮助用户提供专业B2B门户解决方案的过程里，获得了不少的卓越成效，其开发的开源B2B行业网站系统(www.websen.net)被国内许多的大型垂直行业门户所应用，从中也积累了不少的成功经验。
网胜科技认为，随着网络用户的增多和对各种服务要求的差异，网上充斥着海量的信息，这就为专业化、细分化的网络平台和网络信息服务提供了充足的发展空间。因而，目前只从事某一个或几个专业领域的网站平台，将赢来黄金般的发展时机。
但不论什么行业都需要百家争鸣才可以更快的促进行业发展。网胜科技认为垂直行业发展的局限性和优势都有，比较两面。所以还是希望垂直行业能够变得更综合，要知道互联网的优势是规模化，渗透化，互动参与化。毕竟一个狭小的市场中无法体现互联网的规模化效能。
这点有三点建议：
1、垂直行业可以不断吸纳更多的其他垂直行业加入进来，形成规模化。
任何行业虽然是独立的，但是也是互通，互联的。相关的垂直行业可以作为第一步，由竞争变为合作，才可以1+1>2， 而形成资源的共享，这种资源最重要的是买家求购信息的共享与买家满意度的提升，而这点是垂直行业发展的重要机会。
2、加快产品的研发，给予用户更好的体验，黏合性提升。
由于垂直b2b行业用户群体比较小，而提升用户的满意，不断使用其服务，并不断通过挖掘用户深度而获得单一用户更多利润是其发展的一个关键，所以要不断形成产品上的优势，例如不断增加产品的功能，例如ERP系统，里面可以根据公司发展一步步完善，升级，这些都将对于用户的续签率很有帮助。通过良好的产品体验，符合品牌诉求的产品包装，清晰的线上和线下点面结合的市场推广策略，多元化销售体系的资源有效配置，不仅保证一个具有竞争力的老用户续签率，同时加快新用户的开发是垂直b2b公司需要在战略方面深度思考的。
3、集中优势兵力，选择突破点，重点拓展。
垂直行业，或者说很多电子商务公司市场推广预算紧张，而对手强大，但是任何对手也有薄弱的环节。只要找到整个环节，例如某一个区域，某一个行业等，用巨大的资源进行重点市场拓展，就可以打开一个局面，并由此一步步巩固，扩大。同时再找另外的薄弱环节继续采用这类方式打击，最后连成片，形成强力的当地品牌号召与用户粘性，那么就会找到自己的市场空间。
以上观点只是个人见解。欢迎同行一起讨论 QQ：7067339 MAIL: [email protected]