张帆：创业与信念, 我的风险投资观

2008年04月19日10:51 来源：搜狐IT

图为：红杉资本中国合伙人张帆

　　张帆：今天很高兴有这个机会，康盛创想邀请我讲几句，讲讲风险投资、讲讲中国互联网下一代发展。来到会场以后，我被大家的激情深深感染了，我不想重复下风险投资的基本原则，如何辨别好的企业，那些在网上都可以搜到。

　　今天我想借这个机会讲讲信念，信念如果查字典，信念是一个挺难定义的概念，我想许三多的精神可能也不是那么容易说清楚带着傻劲、带着与生俱来的执著，带着不太顾及社会上认可的逻辑和判断而坚持下去的一种精神。如果去查英文的话，信念这个词也有这样的含义。信念之所以伟大，坚持信念的人之所以伟大，是因为他对自己心中的执著的热爱，很多时候，这样的一份热爱是被社会上大多数人嘲笑，是被社会上公认的思维方式所鄙弃的。

　　为什么在中国现在，我们所处的这个阶段信念很重要，我们可以看看社会和媒体在过去三十年推崇的人物、事例、精神，其实过去几十年，中国经历了非常快速的发展，创造了巨大的财富，但是有信念的人、值得我们尊敬的人、值得我们为他们从心中喝采的人非常少。从改革开放开始，第一批跨上致富平台的，第一批脱贫致富的万元户，到后来做的非常成功的大型企业的企业家，他们一波换了另一波，可能是某一时代的宠儿、榜样、楷模，但是无一例外，这样一波一波的人都慢慢消失了，不管是倒爷还是疯狂圈地的开发商，还是拿着国家的资源部当资源，污染环境，为了自己短期利益获得巨大暴利的人，很多时候他们成为媒体眼中的英雄，因为他们的财富光环。但这样的人很多时候渐渐的消失了，因为发展的历史，工业商业发展的历史最终是公平的，没有理念、信念的短期的利益行为，既是创造再大的辉煌，既是创造令人无疑伦理的业绩，在富豪榜上高踞榜首现在国家层面获得很高的认可，这些人都没有持久力、也不是我们认可的英雄，至少在红杉在我这里不是。

　　为什么？我们很多的成绩很多是被随波逐流的人创造的，是被很聪明的人创造的。这种聪明和许三多的精神有根本的差异，他们看到的是非常快速的短期的没有规则的致富机会，大家可以想象在这样的一种创业发展理念下所塑造的企业它的基因是什么？这样的人他周围会吸引什么样的高官人员他的员工, 上到销售客服的总裁，下到前台的服务员，他们对顾客、对社会所抱有的理念是什么？你能想象这样的理念驱动下，这个公司会孜孜不倦的把自己的产品做的不断的提高、好上加好满足客户的需求么？，他们会把客户的反馈当做客户的批评，当做企业必须遵循的圣旨么？，他们会把客户的满意度看的很重么？都不会，他们会在研发产品中投入自己的全部激情、让这个产品有生命力、真正为社会、消费者所喜爱接受么？他们不会，所以这样的一些企业家、所谓聪明的很快速的、发达的英雄，和他们的企业造就了中国过去中国30年形成的一波又一波的致富潮流。但是他们没有信念，这些人肯定瞧不起许三多，因为许三多不是那种看到眼前机会、快速捕捉机会，让自己四两拨千斤、通过疯狂的营销手段，利用所有媒体、包装、，所有全国渠道的把握快速发展起来，许三多不会这样做也做不好。但是在中国历史上、世界历史上真正留下名字的，很多是许三多这样的人，而不是刚才我们说的这些人。

　　最近我有幸和刘永好进行交流，刘永好先生可能也是为数不多的很早就开始自己创业，四兄弟用很小的一笔钱做饲料，后来扩展到其他行业。跟他交流中我感到了许三多的精神，他有非常执著的质朴，我们在一起交流的时候，谈了很多各行各业的企业家生存现状，提到很多企业家，为了自己的事业搞的心里憔悴，他说他睡的很安稳，白天很操劳但晚上很安宁。那些圈地的房地产大家们为什么不安宁，是因为刘永好这样的人、这样的企业家所追求的是自己心中那一点点简单的火焰，他说我干的事情很简单、我的心也很简单，就是想把我的事业通过我的奴隶一点一点做好，该交的税我肯定交，该做的商业运作，我会尽我的全力让我的管理层去做，但我不想太复杂，不搞什么资本运作、所谓的四两拨千斤、所谓的圈地圈钱。其实他非常有能力去扩展自己的地，问题不是很大，但他没有这样做。为什么？因为一个简单的信念，信念的伟大在于很简单，但同时在我们这样一个浮躁、泡沫充斥的年代，坚持任何一个信念都非常艰难，这是为什么大家看了许三多会很感动，这是为什么许三多这样的人在我们周围、在媒体之中很少，大家觉得很稀奇。

　　红杉资本不管在美国还是中国，30多年之中，成功的企业家有一个共同的特性，就是这些企业家用英文讲，我们现在回头看，有一个共同的特征，他们都是Underdog，在美国大家看球赛，一方是明显的胜利者，另外一方就是Underdog。这些人是明显处于劣势，用任何逻辑分析，不可能或者有极小的可能性反败为胜的人，这些人是Underdog，如果研究美国的哲学和文化的话，大家会发现是在…喝采的发展之上。

　　我们红杉的企业家有一个共同的人品特征，就是他们都是Underdog，都是处于劣势的人，都是明显处于下风的人，但同时他们又是最为乐观、永不放弃、孜孜不倦、勤奋刻苦的人。刚才我举刘永好，再举一个例子，这个人在美国，成为所有创业企业家心中的偶像，在论坛上，主持人问他们你心中的最大偶像是谁，他们都说了这个人的名字，这就是苹果电脑的CEO，史蒂夫.乔布斯，红杉有幸在1978年当他们搭建自己第一台苹果1电脑的时候，有幸成为他的投资人。这个人的弱点非常多，因为他的缺点，苹果电脑在80年代走入了很多困境，甚至排挤出公司被股东，但是没有放弃自己对这个事业的嗜爱，没有放弃对苹果公司的执著和热爱。他不断努力、学习，从一个年级轻轻成长、发展，拓宽自己的能力，甚至在整个苹果公司甚至在整个工商经济界、股市，都认为这个人不在了，他还在学习、拼搏。终于在90年代后期被苹果公司重新请过来，以一美元年薪聘请过来。从那时候苹果公司专著自己的产品研发，苹果以前推出很多产品，失败的非常多，但是苹果的这些人因为他们热爱这个事业，因为他们热爱乔布斯，一切以用户的体验为最高的核心。所以苹果电脑在过去几年中，尤其是2000年到 2005年是表现最好的股票之一。一系列经典的、震惊世界的产品，像苹果的音乐、视频服务，这些都是在乔布斯孜孜不倦的精神下造就的，而且在那时候他本身还处在癌症的阶段。

　　当我们和硅谷，和美国创业的年轻人讨论的时候，他们对乔布斯的信仰油然而生，发自心里。我们红杉也有这样的特点，我们投资企业家都不是最聪明的人，都不是最能把握稍纵即逝的机会的人，都不是那些股市好了炒股市，楼市好了赶紧把钱放在楼市。我们的投资家永远不会在最短的时间挣到最多的利润最多的钱，因为他们比较笨一点、比较执著一个简单的理念、简单的信念，晚上睡的必须安宁，虽然他们工作和他们那些人一样辛苦。但是这种简单给予时日的话，它所创造的辉煌是最眩目的。

　　作为一个商业，在座的都是站长，大家都在做自己的商业，运营这个企业的信念应该是最简单不过的。你这个网站长期的基础是什么？没有太多复杂的答案，为什么你的客户喜爱的产品，为什么你的客户或者服务提供商愿意付钱给你来使用你的服务，为什么你的客户会坚定不移的支持你、持久的成为你的品牌的忠实的人。经营一个企业的理念只在此，不再营销能力有多少多少超强，瞬间把央视打爆。不在于资本运作能力有多强，用很低的成本不断兼并廉价的资产和资源。那样的理念会做的非常大、非常快，但是缺乏最核心的是没有好的基因，做的再大崩溃是很快、很容易的。我们中国多少位在监狱里的企业家，他们的扩张过程都证明了这点。从风光无限到身为阶下囚，你们说他们辛苦么，他们辛苦。可能是聪明绝顶的企业家，但他们没有许三多的精神，他们的事业是很难据测的。这种许三多精神不仅仅体现在你的企业里，体现在如何让这个国家、民族的精神真正发扬起来，我们中国创造很多世界500强企业，创造很多世界第一，创造了很多历史上看不到的奇迹。经济发展奇迹，我们要在20年之内超越美国，但从核心精神来看，中国现在还贫穷的可怜，因为什么？因为我们国家没有再这样一种孜孜不倦、迟滞移行的许三多精神情况下扎扎实实的发展，我们现在冲到很多行业里，看到的都是产业链快速整合，以国家没有来得及反映过来的自然资源、产能消耗掉，把污染留下，把土地转化为先进。我们中国的创造发展到目前为止是不可持续的。是非常虚华的发展，他的创新能力非常可怜，比国际上至少低80%到90%。一个美国高科技企业一般会把年均销售额20%投进去R&B，中国的高科技企业投到R&B研发上的支出甚至1%都不到，这有点皇帝的新衣一样，谁都不愿意说，所以许三多精神希望可以支撑国家的、企业的运作，这些企业不是谁速度快拿了多少资源、用了多少纳税人的钱、做了多少快速的资本运作，那些都不是国家的希望，也不是民族复兴的希望。