不可复制的“中国绸都网模式”
——写在中国绸都网挂网三周年之际
2007 年 05 月 24 日
2004年5月14日，中国绸都网挂网。作为中国东方丝绸市场的首家官方商务平台，3年来，它一直在摸索着一个独一无二的“绸都网模式”。
“绸都网模式”探索之一：不赚钱就不叫电子商务
业内人士曾经指出，传统产业发展电子商务正在成为一种潮流与趋势。传统产业发展到一定程度，当原有资源已不能提供降低成本、扩大市场的有效保障时，选择电子商务自然就成为传统产业进一步发展的出路之一，同时，全球经济一体化的挑战也使得传统行业势必要把实施电子商务作为一项战略决策。
“这也是盛泽纺织业未来发展的趋势之一，纺织业是盛泽的传统产业，而且国际依存度较高。”中国东方丝绸市场管委会副主任、中国绸都网“当家”颜有明如是说，“同样，电子商务发展的出路也在于与传统产业结合。”中国绸都网的结合点就在中国东方丝绸市场，一个有着20多年历史的“中国第一布市”。
电子商务带来的最显著显变革，是完全颠覆了传统的交易模式。2006年初，免费注册会员推行一年半后，中国绸都网开始推出“VIP会员制”，很快发展了 200多家VIP会员，为他们在网上“造”商铺卖布、在业内打品牌。在全国，很多布商知道盛泽面料有不少品牌，像“福华”尼龙布、“华建”春亚纺、“荣翔”牛津布、“巨龙”导电布等，它们的成名绸都网功不可没。颜有明重点提到了“华建”。嘉兴市华建纺织有限公司来自临省王江泾镇，是中国绸都网较早注册的会员之一，以生产各种规格的春亚纺见长。当时市场上春亚纺早已不是什么稀奇产品。加入绸都网后，网站为其量身定做了一整套宣传推介方案，包括价格发布、企业介绍、产品宣传等，通过网络、杂志、图文电视“三管齐下”。如今，这家尚没有为产品注册商标的公司，在市场上已拥有了品牌一般的知名度，冲着“华建”名头下单的采购商不在少数。
作为一个新生事物，电子商务如果不能让企业赚钱，就失去了其作为交易新模式的优越性。优越性如何体现？“对中国东方丝绸市场交易额的贡献率是最直观的体现。”颜有明这样回答，去年市场交易额428.16亿元，根据保守估计，至少有一亿来自中国绸都网，来自电子商务的贡献。“网上交易结合图文电视、信息发布屏、平面杂志等资源，绸都网3年1000万的投资至少要给产业带来30亿的效益。”这是他的预期。
“绸都网模式”探索之二：电子商务也要走下网络
颜有明认为，如果仅仅将电子商务看做是一项技术，而忽视了与企业生产的融合的话，这种情况下传统行业实施电子商务没有什么意义，更何况纺织品作为非标产品，在网上贸易存在着一定的局限。经过一段时间的摸索，他想到了实物贸易与网上贸易的结合，拿他的话来说，就是“有形”与“无形”相结合。但是，“无形市场并非是要冲淡或者取代有形市场，而是有形市场的有益补充。”他这样解释两者间的关系。
2006年10月23日，绸都网首次与国内知名纺织专业网站全球纺织网合作，举办国际采购商务洽谈会，将多个国家的外商引进家门，与近30家本地企业搭建对接平台。会上，来自白俄罗斯的客商一眼“相中” 了吴江立新纺织有限公司，并立即来到该公司参观，对其坯绸仓库的井井有条留下了深刻印象，当场拍板签下了2.5万米的塔夫绸合同，不久该合同就得以执行并装箱出运到了海外。
回过头来，可以这么说，2006年是中国绸都网在确定这一发展思路后，将“有形”与“无形”结合得最完美的一年。这一年，网站为会员企业陆续做了很多“牵线搭桥”的工作，比如，邀请上海纺织商业行业协会企业与会员洽谈联谊、邀请英国著名女装品牌哥鲁尼史爵克采购商来盛泽采购真丝面料。还有，利用自身资源，把一些企业 “推销”到“世界第一展”第12届中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会等等。
实践证明理论的正确，当年年底，颜有明带领的中国绸都网成为江苏省中小企业信息化应用示范单位，其“中国东方丝绸市场电子商务平台”信息化应用实例作为优秀范例也在全省推广。“当然我们的网下服务肯定不止这些，像‘绸都网样品超市’、无梭织机ERP监测系统、信息化服务外包等。”颜有明说，这些都将得到进一步的实践。
“绸都网模式”探索之三：为电子商务建立信用
短短3年，中国绸都网在ALXA上的排名上升到了 30000位，从最初的籍籍无名到成为“中国商业网站十大影响力品牌”，颜有明并未满足，他的目标是进入全国纺织服装综合网站前十强。这个目标的参照物是顶尖的网上贸易市场“阿里巴巴”，“阿里巴巴”是颜有明一直挂在嘴边的比较对象，但他的目标其实远不止一个中国纺织业的“阿里巴巴”，他要在自己的行业做得比“阿里巴巴”更好。那么，怎么超过“阿里巴巴”？他认为中国绸都网建立网上支付、实物配送和信用制度很重要。
有专家分析说，网上支付、实物配送和信用作为电子商务系统工程中的三个重要环节，是制约中国电子商务应用与发展的瓶颈。对此，颜有明指出，目前的条件使中国绸都网尚不具备前两种能力，首先网上支付的安全保障体系还没有建立，现代化的物流基础项目也尚在规划和建设中。“但是信用建设我们已先行一步。”他说。
因为特殊，纺织品从来没有固定的标准，几乎每个上点规模的厂家都有各自的参照，也是因为这个原因，产品价格、名称“各自为政”、多而乱的现象几乎成为了纺织市场长期以来的“特征”，而这对规范网上贸易，建立网上信用制度绝对是个阻碍。“在价格和名称上，中国绸都网必须成为中国东方丝绸市场的‘发言人’！”颜有明强调，也解答了为电子商务建立信用制度的方法。
首先是价格。通过业务员的蹲点采价、网站会员报价、广告客户报价、重点客户自主报价4种方式，与全国著名的纺织专业媒体建立合作关系，中国绸都网渐渐在近几年确立起了在价格发布上的权威地位。其次是名称。2007年2月1日，网站耗时一年多，历经8次修改，经过专家论证、企业试验，首批10000册《化纤面料编码标准（试用稿）》出版，并被制作成中英文通对标准软件，面向全国各大纺织专业市场发行。这份编码标准最重要的特征就是“唯一性”，目前该编码已获得中国纺织信息中心认可，极有可能在将来纳入国家纺织品标准体系。现在，网站还将在每年修改升级一次编码，不断完善和扩充新产品的属性码。
目前的电子商务在中国还没有一个固定的模式，更没有一个成功运营的绝对模式，我们相信中国绸都网独一无二的模式在将来必然会受到市场的欢迎。（中国绸都网）