海浪家园

2008-06-18 16:43:06 来源:CHINAZ用户投稿 作者:陆建国

编辑小记：招聘行业竞争激烈，火拼之后面对严重的盈利问题，那么招聘网站走向何方？如今面临那些困境？作者为你表述自己的核心观点，合纵连横，发掘新通道，突破重围，拓展新业务。作者陆建国为你表述如下内容观点：

关于招聘网站，近期两条闻引起笔者关注。

一条，07年，三大网络招聘巨头两家出现亏损。这一条新闻，颇让人费解，作为有着清晰赢利模式的招聘类网站，前程无忧、中华英才网、智联招聘三大巨头，只有前程无忧实现赢利，中华英才网、智联招聘都出现亏损，这一局面大大超出业界预期。一时间，对于招聘网站前景的忧虑之声，风生水起。

二条，近期，三大网站又继续发动广告攻势。在2007年的在线招聘广告大战，招聘三巨头07年市场推广费用都在亿元以上，成为一笔巨大的成本支出；可是为了不被踢出局，继续保持三足鼎立态势，据悉，三家网站又纷纷开始了烧钱大战。

先来看看中华英才网和智联招聘亏损的原因，从有关报道看，主要是两条，一是高额推广费用，二是价格战，竞争促使各家招聘网站大打价格战，白菜价销售职位发布广告。此外，还有分析说新劳动法的实施也对招聘网站业务产生了一定影响。一边是巨额的营销费用，一边是不容乐观的营收数字。招聘网站，似乎陷入了一个怪圈。如何走出目前的困境，是当下招聘网站的头等大事，也是头疼大事。

关于亏损原因，以上分析有一定道理，但笔者认为这几条原因，只是表层的，内里真正的原因，有两个方面，一是市场定位和容量问题。目前三家招聘巨头的市场定位，主要是针对白领，而目前中国的经济主要还是以制造业为主，所需的管理、研发等白领阶层在以制造业为主的经济发展阶段所占比例甚低，这一市场容量有限。而且，由于中国户籍制度尤其是大城市户籍限制问题，也影响了白领阶层的跨省市流动，对于全国架构的招聘网站有一定影响。二是产品线和业务通道问题。招聘网站的市场定位，造成产品线相对单一，同质化竞争激烈，同时，通道方面，一般就是在线和线下纸质印刷品两种。

从全局和长远来看，笔者认为招聘类网站生机无限。因为整体上中国经济目前已经开始转型，白领招聘市场必将扩容，在宏观层面这是一个利好；而且，目前户籍制度改革也将启动，这一政策也是一个利好。 Continue reading »

每过几年，企业都要对网站进行改版设计。有时，企业对网站改版以新战略或是新产品的推出为契机。有时，企业只是不喜欢旧的网站才进行改版。或许，企业的领导人调整了，他们收到了关于网站的负面反馈消息，或是看到了新的做事方法。在许多时候，网站改版和升级总是有许多充足的理由。

当然，也存在一些小问题。我们经常说：“我知道，我们有一半的广告被消费了。我不知道消费的是哪一部分。”也就是说，我们一些广告产生了效果，而一些广告则没有产生效果。我们经常也在寻找哪些广告产生了作用，哪些广告没有产生作用。针对你的目标，进行跟踪和评估时，就会少一些问题出现。但仍就会一个方面会引起问题，这就是网站改版。

回过头来想一下网站改版，有一些没有变化，但也有许多变化了。当你最终推出改版后的网站时，你可能会关注于几个效果不太好的调整。通常，有许多东西在旧的网站中运行很好，而在新的网站中却不怎么样。经常，这些不是明显的问题，也不会从行为型站点分析中跳到你面前。这些问题以态度型评估方法来看，则更明显一些。他们不会影响转换率，但他们可能会影响离线行为和对公司及品牌的长期感觉。要明白：负面的调整不太容易进行辨别，但他们会对访问网站的客户产生很大的影响。 Continue reading »

现在很多人做网站就一个惯用模式：找套模板+改点图片+下个采集器+采集点文章。

好了，现在开始做seo或者请人帮忙看看优化了。说实话，在这些人的心里，做个网站太简单了，太不费劲了。就这么一个采集垃圾站，他们还当成宝贝似的，叫他扔了他还觉得是要他的命，日IP超过100个就比娶了老婆还高兴。

如:女人这个站用的模板，N多人也在用啊，模板的功能是固定的，给你一家普通造纸厂，你是造不出来钞票的。有一点我承认，选好了方向，做好了seo，有好的运做，哪怕是一个模板搞出来的网站也可能实现不错的盈利。但是这毕竟是极少数，而且盈利并不多，还越来越艰难。

普通的网站哪怕是盈利，也会有一个很大的弱点。容易被新站超越，别人开发一套远远好于你的系统，做好宣传推广，很容易就骑到你的头上了。

所以网站得有自己的创新，有自己的灵魂，这样的网站才容易做大做强。采集方面我就不多说了，直接一句话，采集可以和垃圾之间划等号.

网站没有价值，商业化就无从谈起。一个网站的价值，主要体现在以下三方面：

1： 规模性(量)：网站必须已经具备了一定的规模，包括一定量的内容(页面数)，或一定量的用户，或一定量的问量人数;

2： 原创性(质)：“人无我有，人有我新，人新我精”——与别人有所不同，这是一个网站异军突起的关键;

3：赢利性(有可见的赢利模式)：生存，是网站的首要目的;赢利，是网站生存的前提;其中第三点尤为重要，在过去，网站都只是片面地追求访问量，忽视了网站最根本的“生存”问题，所以产生了太多太多的泡沫。如何将眼球的注意力转换成价值，这是现存的商业网站所面临的最大挑战，当个人网站商业化后，也无可避免地要面临这个严峻的考验。

个人网站如何向商业网站转型首先，要明确个人网站与商业网站的区别，做好充分准备： Continue reading »