最近花了很长时间在阿里巴巴还有淘宝上,看生意较好的一些商人是怎么做生意的,另外,前段时间也去了一些地方,找了一些人做了一些调查.一起和大家分享一下:
1、我的客户说：产品图片不够好，让我不能够了解产品，不敢下单！
纵观网上的产品图片，很多网站的图片都不能够体现出布料的质感，特别是对做服装来说，用户除了看样式，还需要看布料，针角，如果你的图片质量不够好，很难引起客户的兴趣的。因此，各位可以看看，你的商铺中的图片是不是能够引起客户的兴趣呢？
2、我的客户说：在网上很难看不到样式好的图片，所以不知道如何下单！
大家知道，做服装，有些新款是不敢制作成图片放在网上，因为怕被抄袭。但这样的防范，也会导致一定的客户流失，怎么解决这样的问题呢？我的一个客户的做法是，每一季，都会由我们给他们制作一套电子相册，在网上去展示相册中的某几款，然后说明这是系列款式，如果需要订货，可以交流后，再发给全套样册给客户看。
先说两个客户提出的普遍的问题，以下我再给大家说一下我的感想： Continue reading »
from FT中文网 by 作者：卢克•约翰逊(Luke Johnson)为英国《金融时报》撰稿
我曾花了很多时间，来研究那些寻求投资的创业者编制的商业计划书。很多计划书给人留下了深刻的印象，但也有一些相当糟糕。它们的最大问题包括：
过分的保密条款以及对不泄密协议的痴迷。
我发现，这一类硬梆梆的法律文书令人相当不愉快，尤其是当它们来自初创企业时。他们常常期待你在还不了解计划内容的情况下，在相当僵硬的条款下签字。面对此类情况，我会直接拒绝这笔交易。如果创业者如此不信任我，那他们应该到其它地方去寻求资金支持。通常，想开餐厅的人最爱犯这个毛病——我真有兴趣去窃取他们的想法吗？
过于技术性的文件。
商业计划书应该以普通人的口吻来撰写，并避免使用任何术语和无休止的缩写。它们应该易于阅读和理解，而不应晦涩难懂。发明者可能过于着迷于自己的课题，忘记了总有成千上万个项目在寻求投资。而且，推销自己计划的人常常使用罗嗦冗长的官样文章来掩饰一个根本不怎么样的坏主意。如果我不能理解一宗交易的话，我是不会介入的。 Continue reading »
“我只说，当你没有想到的事情发生的时候，也许还有你更无法想象的事情将要发生。”面对记者的追问，王航闪烁其词的回答意味深长。
据本报记者了解，在2006年7月16日民生银行(600016.SH)临时股东大会之前，民生银行某上海支行行长就已经通过自己的“上线”得到3条明确信息：一，董文标升任董事长；二，新引进外资银行高管担任行长；三，副董事长刘永好会被清除出董事会。
然而，16日参加第四届董事会改选的刘永好，似乎一点也不知情。当他坐定，才感到交流气氛有异。投票结果是，虽然中小股民选刘氏者甚多，被唱票的最多，但总票数却倒数第三。
这令一贯持重的刘永好脸色大变，会议刚进行一小时即拂袖而去。
这戏剧性的一幕，不仅将中国第一家股份制银行背后的两大民企阵营——新希望和东方集团的矛盾公开化，更牵扯出了民生第三大股东与香港富姐龚如心的曲折故事。 Continue reading »
出处:站长之家 2007-11-18
阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从98年创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积300万的企业会员，并且每天以 6000多新用户的速度增加。不仅仅是搭上了其创始人马云的传奇神话，它的成功更是得力于其准确的市场定位，以及前瞻性的远见。阿里巴巴在电子商务萌芽阶段就商业化地切入，并且踏实的做着自己能力能够做到的事情。自己诚实守信并且在实际行动中致力于规范网上电子商务贸易。这一切在中国二十一世纪的前几年，这个中国电子商务迅速发展的阶段，成就了阿里巴巴今天的成绩。一个错误就可以造成一个失败，但一个成功必然是很多个正确的原因带来的，下面我们就来简单分析一下阿里巴巴网站的运营模式、盈利点、成功之处以及目前和以后的发展战略。
阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场，它不同于早期互联网公司以技术为驱动的网络服务模式，它从一开始就有明确的商业模式。阿里巴巴具有明确的市场定位，在发展初期专做信息流，绕开物流，前瞻性的观望资金流并在恰当的时候介入支付环节。它的的运营模式是遵循循序渐进的过程，依据中国电子商务界的发展状况来准确定位网站。首先抓基础的，然后在事实过程中不断捕捉新的收入机会。从最基础的替企业架设站点，到随之而来的网站推广以及对在线贸易资信的辅助服务，交易本身的订单管理，不断延伸。其出色的赢利模式符合：赢利的强有力，可持续，可拓展的特点。
具体谈阿里巴巴网站的运营模式主要有以下几个特点：
首先，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。马云曾在05年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会，阐述了以下观点，即中国电子商务将经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。 Continue reading »
配文: 网商致马云的一封信
马总:
你好！我是一位中小企业的小老板，也是阿里巴巴的付费会员。
很感谢您和您的客服教我上网、教我开店、教我赚更多的钱。但是随着公司业务的不断发展，也遇到了一些阿里巴巴客服不能解决的问题，所以求助于媒体向你请教。
第一，我们确实感受到了企业在实施电子商务的一些流程和工具之后，企业在采购和交易方面的效率显著提高了，但是互联网的公开性、透明性也使原本就竞争激烈的市场利润再度被压低。这带来的后果是损害了一些渠道厂商和中间商的利益，打破了我们以前在传统市场上建立起来的一种“平衡”。所以我们公司的一些合作伙伴不积极甚至拒绝网上贸易。
第二，中小企业虽然规模不大，但通过电子商务交易涉及的金额还是不小的，尤其是我们一些私营业主和个体户老板是很重视的，所以交易、支付环节一般都是交易双方在线下面对面进行的。很显然，与我们网商相关的支付和物流条件都没有成熟，而我们提前实现电子商务就意味着要承担更大的风险。
第三，B2B电子商务人才培养与中小企业实际需求存在很大断层。 Continue reading »
计算机世界网 2007-11-19 09:35:51
（记者 朱泉峰）从目前13亿人口、1.7亿网民、3000万中小企业的基础来看，中国电子商务市场可以容纳10个阿里巴巴规模的企业一同赚钱; 从马云这7年的经典语录和阿里巴巴的收支数据来看，“网商”概念是一个越吹越大的网络泡泡。古代中国人曾经走出了一条繁华的“丝绸之路”，如今正在崛起的中小企业能不能走出一条自己的“网商之路”？
11月6日，阿里巴巴在香港证券交易所正式上市，破纪录的116亿港元的融资额和2000亿港元的市值，使其成为内地在香港IPO规模最大的互联网公司。一时间，马云和阿里巴巴成为路人皆知的财富神话，VC们后悔当初没有借钱给马云，股民们争相竞购阿里巴巴的股票，媒体和互联网同行也向他们投去了羡慕的眼光。
而在马云白手起家的江浙沿海地区，不少做贸易的中小企业老板却不知是喜是忧。“阿里巴巴靠我们网商捧场发了财，如果我们找不到适合自己的商业模式怎么办？阿里巴巴上市后肯定会处于强势地位，如果他们提高会员费和广告费，我们怎么办？如果阿里巴巴的互联网大泡泡突然破了，我们这些付费会员做生意怎么办？”
古语云:“祸兮福所依，福兮祸所伏”。作为中国最大的B2B网上贸易平台之一，阿里巴巴的上市将中国电子商务向前推进了一大步; 但是，这也引发了无数阿里巴巴平台用户对危机的思考。随着马云突然隐退幕后，许多曾经被马云“忽悠”起来的中小企业在进军电子商务的途中，变得迷茫和困惑，马云曾经描述的遍地充满黄金的“网商之路”又在哪里？ Continue reading »
2007年11月15日 05:50 中国证券报-中证网 本报记者 陈劲 吴铭 深圳报道
日前，深圳多家商业银行对储户提现设限，个人提现每天不超过3万元，企业不超过10万元。深圳银行业人士表示，银行限制提现或能达到打击境内资金通过地下金融非法输港的效果。若果真如此，在直通车暂停的情况下，境内居民赴港炒股将受影响。
ATM跨行取款暂停
据悉，深圳几乎所有银行的ATM跨行取款业务都已经暂停。而且有的银行已经采取每周装钞一次、每次不超过10万元的办法，来控制ATM机的提现数量。
目前多数深圳银行具体的限制取现政策是，个人每日提现不得超过3万元，每周不得超过5万元，每月不得超过20万元；企业每日提现不得超过10万元，每周不得超过20万元，每月不得超过50万元。ATM取现上限不变仍为2万元。此前，个人及企业在深圳各银行柜台提现没有限制，仅规定10万元以上的大额取现需提前预约。
据了解，中国人民银行深圳中心支行于上周向深圳各家银行口头发出通知，要求银行对储户提现设限。而人行已经开始在各家商业银行的现金头寸上加以限制。由于现金头寸吃紧，商业银行手中持有的现金不多，于是纷纷限制客户的提现数额。 Continue reading »
2007年07月09日 02:41 中国青年报
报讯 (记者 周凯) “公共知识分子在讨论公共政策时，要讨论风险问题，要关注小股民的利益，而不是关注大公司、大公共机构的利益。”在7月6日举行的“2007首届新华经理人高峰论坛”上，著名经济学家樊纲在发表题为“当前宏观经济形势及中国企业未来之路”的主题演讲时说。
樊纲没有对目前的股市作正面的评论，不过他说出了评判股市危险信号的三条标准：“如果人人都说牛市，如果连擦皮鞋的都入市了，如果有人批判经济学了，那么就危险了。”